【組織とポジションについて】 Field Operation部は、LUUPのサービスを支える現場オペレーション全般を担う部署です。車両の充電や最適な配置、日々のメンテナンスといったリアルなサービス提供を通じて、ユーザーに安全で快適な移動体験を届けることに日々チャレンジしています。 そして、この高品質なオペレーションを全国規模で実現する戦略の核となるのが、各地域の特性やパートナー企業が持つアセットを最大限に活かす「協業モデル」の構築です。 本ポジションは、その戦略を担う「事業開発・アライアンスの専門家」として、地域に根差したネットワークやインフラを持つ企業の経営層と直接対話し、Luupのオペレーションパートナーとして、また時にはオペレーションの枠を超えた新たな価値を共創する戦略的パートナーとして、提携をリードしていただきます。Luupの全国展開を加速させる、極めて重要で戦略的なミッションです。 【仕事内容】 Luupのオペレーションリソースを安定的かつ高品質に確保し、さらなる事業価値を創造するため、パートナー戦略の立案から実行、新たな協業の企画までを一気通貫で担います。 ・パートナー戦略の策定と市場調査 新都市へのサービス展開に伴い、全国のエリアにおけるパートナー候補企業のリストアップと、アプローチ戦略を策定します。 ・新規パートナーの開拓・アライアンス交渉 パートナー候補企業のキーマン（主に社長・役員クラス）との関係を構築し、Luupの事業モデルとパートナーにとってのメリットを的確に伝える提案・交渉を行います。 提携条件の交渉、および契約締結に向けたクロージングまでを責任者として推進します。 ・新たな協業モデルの企画・展開 Luupのオペレーションに留まらない、新たな協業モデルの企画・立案。パートナー企業のアセットとLuupのプラットフォームを掛け合わせ、双方の事業成長に貢献する新しい価値共創の形を模索します。 成功事例をモデル化し、他のエリアへ横展開するためのスキームを構築します。 ・既存パートナーとの関係強化 主要パートナーとの定期的なコミュニケーションを通じて、アップセル・クロスセルの機会を創出します。 ※業務内容の変更範囲：会社が指示する業務 【仕事の魅力】 ・事業の根幹を創るインパクト: 自身の交渉・提携が、Luupの全国展開のスピードとサービス品質を直接左右する、非常にインパクトの大きい仕事です。 ・経営層とのダイレクトな折衝: 日本全国の様々な企業の経営者と直接対峙し、彼らの事業課題を解決しながら、新たなビジネスを共創するダイナミズムを味わえます。 ・前例のないスキームを創る面白さ: パートナー企業のアセットとLuupの事業を組み合わせ、オペレーションの枠を超えた新たなビジネスや価値共創の形をゼロから設計・提案できます。 ・組織の風通しが良く、活発な意見交換や提案が可能で意思決定が早い環境で働くことができる。 【必須スキル】 ＜経験＞ ・大手法人向けのBtoBソリューション営業、事業開発、またはアライアンス業務の経験（5年以上目安） ・経営層（社長・役員クラス）への提案・交渉、および契約締結のご経験 ＜スキル＞ ・複雑な契約条件をまとめあげる、高度な交渉力と調整能力 ・ゼロからターゲットリストを作成し、アプローチを完遂する実行力 【歓迎スキル】 ＜経験＞ ・物流、BPO、または地域に密着した事業を展開する企業での業務経験 ・新規事業の立ち上げや、新たな提携スキームをゼロから構築した経験 ・コンサルティングファーム等で、クライアントの業務改革やDX化を支援した経験 ＜スキル＞ ・パートナーシップの採算性をシミュレーションできる、基本的な計数管理能力 【求める人物像】 ・弊社の事業・ミッションに共感できる方 ・高い目標達成意欲を持ち、粘り強く交渉を続けられる方 ・冷静かつ論理的でありながら、相手の懐に入り込む人間的魅力を併せ持つ方 ・裁量権大きく、自ら戦略を立てて行動し、結果にコミットしたい方 ・大企業の文化と、スタートアップのスピード感の両方を理解し、橋渡し役となれる方