┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈   募集背景 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈  「abceed」は、toC向け英語学習アプリとして累計ユーザー数550万人を突破し、2023年には東証グロース市場に上場。個人向け市場で培ったプロダクト力・ブランド力を基盤に、現在は学校（toS）向け事業を本格的に拡大するフェーズに入っています。 2025年よりアウトバウンド型の営業活動を開始し、現在はインサイドセールス（IS）が事業成長の起点となっています。一方で、事業・提携・フォーマット変更などが高速で進む中、 ・情報連携やオペレーションの最適化 ・IS組織としての再現性・拡張性の確立 が大きなテーマとなっています。 そこで今回はプレイヤーとして成果を出しながら現場に伴走し、IS組織を次のフェーズへ引き上げていただけるISリーダーを募集します。 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈   インサイドセールスリーダー募集要項   ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈   まずはご自身もISプレイヤーとして現場に入りつつ、チーム・プロジェクト単位での推進役を担っていただきます。単なる「管理」ではなく、現場理解を前提としたリーダーシップを期待しています。 ＜具体的には…＞ ・学校（中学・高等学校）／法人向けのアウトバウンド架電・一次商談の実施 ・英語科主任などへのヒアリング、課題整理 ・FS（フィールドセールス）への商談トスアップ、連携強化 ・商談内容・顧客情報の整理、CRM（Salesforce）への入力・改善提案 ・現場オペレーション（リスト運用／資料送付／情報共有）の最適化 ゆくゆくは… ・IS全体のKPI設計・改善（架電数／商談化率／質の向上など） ・FS・マーケ・事業責任者との連携による営業プロセス設計 ・新商材・新施策立ち上げ時の初動設計・現場展開 ・メンバー育成・ナレッジの仕組み化 ※「リーダー＝マネジメント専任」ではなく、現場に入り続けながら組織を作るスタイルです。 入社直後から経営陣と近いポジションにて業務に携わるため、 自らの提案が事業戦略や組織方針に直結するなど、早期から大きな裁量と責任を持って事業成長に貢献できます。 【必須条件】  - インサイドセールスの実務経験（目安3年以上） 【歓迎条件】  - アウトバウンド型IS（架電〜一次商談）の経験 - 複数商材・複数プロジェクトに関わったご経験 - IS／営業組織でのリーダー・プロジェクト推進経験 - 無形商材・SaaS・ITサービスの営業経験 - 教育業界、またはBtoB向けサービスの営業経験 - CRM（Salesforce等）を活用した業務改善経験 - IS〜FSを一気通貫で理解・連携した経験 【求める人物像】 - ISとしての専門性を活かしつつ、次のステップ（リーダー・企画・事業視点）を目指したい方 - 現場に入り、メンバーや顧客と向き合いながら伴走できる方 - 前例や型に縛られず、「今の最適」を考え続けられる方 - 情報が十分に揃っていない状況でも、自ら取りに行き整理できる方 - 野心を持ち、上を目指したいという健全な成長意欲のある方 【Globeeはいま…】 これまで注力してこなかった領域へ本格的に踏み出し、事業・組織ともにまさに拡張期にあります。 整っていない部分やハードさもありますが、それは同時に、 ・自分の手で仕組みを作れる ・事業成長に直接関われる ・年齢や立場に関係なく、価値を発揮できる という環境でもあります。 「ISとしてこのまま終わりたくない」「もっと事業側に踏み込みたい」「自社プロダクトを推進していきたい」 そんな想いを持つ方にとって、非常にチャレンジングでやりがいのあるポジションです。 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈   迷われたらまずご応募下さい   ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈   選考前には必ずカジュアル面談を実施していますので、気になること・不安点を解消した上で選考を検討することが可能です。 皆様からのたくさんのご応募をお待ちしております。