【概要】 弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届ける新規営業・事業推進をご担当いただきます。 営業活動の推進だけでなく、顧客のニーズを開発チームへフィードバックし、プロダクトの価値向上にも貢献いただくことも期待します。 【募集背景】 マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。 現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。 これからのさらなる業界変革の実現に向け、事業成長の加速に向け柔軟な思考を持って結果にコミットいただける方を募集します。 【業務詳細】 ・Mazricaシリーズ全体（SFA/CRM・DSR・AIエージェント・企業DB）の新規営業・事業推進 　営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 　顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」 　精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」 　既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」 ・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ・新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など） ・マーケティング、インサイドセールスチームとの連携による売上向上施策の立案と実行 ・カスタマーサクセスマネジメントチームと連携による効果的なオンボーディングの実現 ・営業活動で得られる要望のプロダクト側へのフィードバック ・各種外部イベントでの登壇、発信 　など 【この仕事で得られるもの】 ・顧客の営業/マーケティング組織の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行う経験 ・経営層や役員との折衝経験 ・業界業種に囚われず、様々な顧客の課題解決に携わることができる経験 ・開発チームと共にプロダクトを成長させ続け、真に顧客を支援できる経験 【目指せるキャリア】 ・シニアアカウントエグゼクティブ ・事業開発（BizDev） ・新規事業セールス ・マネジメントポジション 【必須（MUST）】 ・基幹システム/BtoB SaaS/ITシステムに関する法人営業経験 1年以上 ・一定水準以上の基礎能力（思考力/コミュニケーション力/PCスキル等） 【歓迎（WANT）】 ・ソリューション営業/チャレンジセールス経験 ・IT・営業コンサルの実務経験 ・業務における SFA/CRMやSaaSプロダクトの利用経験 ・ITリテラシー及びテクノロジーへの興味・関心 ・チームの成果を最大化するマネジメント経験 【求める人物像】 ・営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方 ・以下の考え方に共感いただける方 ◆Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 ◆Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 ◆Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方