■ 概要 私たちAIPEXは、アニメやキャラクタービジネスの現場に残るアナログな「監修業務」を、AIとSaaSの力でアップデートしています。 募集するのは、大手・中堅のライセンサーおよびライセンシーに対し、AIプラットフォーム『AIPEX』の提案から導入後の定着までをリードするポジションです。メールとExcelで戦ってきた現場に「新しい業務フロー」を定着させ、顧客の声を元にプロダクトを進化させる。 ビジネスの最前線で「事業の0→1」と「カスタマーサクセス」の両輪を回せる創業メンバーを求めています。 ■ 業務内容 ・エンタープライズ・セールス（新規開拓・提案）： 大手IPホルダーやメーカーの経営層・現場責任者にアプローチし、課題をヒアリング。AIによる解決策を提示し、PoCから本契約までの合意形成を行います。 ・オンボーディング・業務フロー設計（CS）： 既存のフローを深く理解した上で、『AIPEX』を用いた最適な新フローを設計・提案。トレーニングを実施し、現場への定着を支援します。 ・プロアクティブな支援と事業開発 ：定例MTG等で活用状況を確認し、解約リスクの排除やアップセル機会を発掘。また、顧客の声をエンジニアへ還元し、新機能や周辺プロダクト（ライセンス管理等）の企画につなげます。 ■ ポジションの魅力 ・ビジネス全体を俯瞰する「The Model」の創業： セールスとCSを横断して見ることで、「どう売れば、どう使われるか」という本質的なビジネス感覚が養われます。「営業の型」や「サクセスの型」をゼロから構築する経験は、創業期ならではの特権です。 ・レガシー産業のDX最前線： ITリテラシーが高くない現場も多いため、単なるツール導入ではなく「働き方そのものを変える」手応えがあります。顧客から「楽になった」と直接感謝される機会の多い仕事です。 ・IP産業を「守り」から支える社会的意義： 日々の監修業務で、キャラクターの世界観を必死に守っている担当者を、あなたの提案とサポートで支えることができます。クリエイターの時間を創出する、意義ある仕事です。 ■ 必須スキル (Must) ※下記いずれかの経験をお持ちの方 ・BtoBにおける法人営業（ソリューションセールス）の経験 ・SaaS / BtoBプロダクトにおけるカスタマーサクセスまたは導入コンサルの経験 ・IPビジネス（ライセンス・版権業界）の実務理解、または監修業務の経験 ■ 歓迎スキル (Want) ・エンタープライズ（大手企業）顧客への複雑な折衝・プロジェクトマネジメント経験 ・マニュアルやヘルプページ等のコンテンツ作成スキル ■ 求める人物像 ・事業をつくる「Ownership」： 目の前の売上だけでなく、市場の声を聞きながら「事業そのもの」や「組織の型」を創っていくことにワクワクできる方。 ・泥臭さを楽しめる方 ：変化に戸惑う顧客の気持ちに寄り添い、地道に新しい運用を根付かせることができるホスピタリティをお持ちの方。 ・IPへのリスペクト ：キャラクター、アニメ、漫画、ゲーム等へのリスペクトを持ち、現場の課題に誠実に向き合える方。