『最強のものづくり集団となり、技術で世界をワクワクさせる』 これは、私たちbravesoftが掲げるビジョンです。「あしたをオモシロク」をスローガンに、ものづくりが好きな仲間が集まり、日々楽しみながら挑戦を続けています。 bravesoftは、自社プロダクト事業に加え、パートナープロダクト事業（受託開発）においても国内トップクラスの実績を誇ります。 TVer、31Club、官公庁アプリ、教育アプリ、店舗系アプリなど、社会的インパクトの大きいプロジェクトを数多く手がけてきました。 現在、受託開発領域へのインバウンド相談が増加し続けています。 その中で、提案の質と勝率をさらに高めるため、「受託専任セールス組織」をゼロから立ち上げる責任者を募集します。 扱う案件の平均単価は約2,000万円。 500万円規模から1億円を超えるプロジェクトまで、スケールの大きな商談をリードしていただきます。 制作実績についてはぜひ面談でお話しさせてください。 【募集ポジション】 受託専任セールス責任者（パートナープロダクト事業） 【具体的な業務内容】 企業のアプリ開発案件において、アポ獲得からクロージングまでを一気通貫で担います。 単なるアポ取得や説明型営業ではありません。ヒアリングから提案設計、社内決裁支援、見積調整、契約締結までを主体的にリードしていただきます。 ■メインとなる業務 ・インバウンド商談対応（全体の約8割） ・課題の深掘りヒアリング ・開発方針・UI/UX含めたソリューション提案 ・比較資料・決裁資料の設計支援 ・技術メンバー／企画メンバーとの協業（2〜3名体制） ・クロージングおよび契約締結までの推進 ・既存顧客からの横展開／アウトバウンド開拓（約2割） ■責任者としてお任せしたいこと ・受託セールスの型化と再現性構築 ・勝率30％のコンペを50〜100％へ引き上げる戦略設計 ・営業プロセスの改善とナレッジ蓄積 ・組織立ち上げとメンバー育成 ・事業部長と連携した売上戦略策定 ◾️案件の特徴 ・業界は問いません（DX推進企業全般） ・エンタメ、イベント、教育系など実績多数 ・平均単価2,000万円 ・提案から受注までの平均リードタイム約2ヶ月 ・基本はコンペ形式（3社比較が多い） ◾️このポジションの面白さ ・毎回違う課題に向き合い、毎回違う最適解を提案する ・企業のブランド価値をアプリという形で具現化できる ・UI/UX・デザイン力が武器になる営業 ・ゼロから営業組織を創る経験が積める ・事業部長直下で裁量高く動ける 【受託開発セールスの面白さがより分かる記事はこちらから】 平均単価2,000万円の商談を制し、企業のブランドを形にする「受託セールス」の面白さ https://www.wantedly.com/companies/www-bravesoft-co-jp/post_articles/1050362 必須スキル・経験 ・無形商材の法人営業経験（1~2年以上目安） ・システム開発／Web／SaaS領域いずれかの営業経験 ・提案〜受注までを主体的にリードした経験 ・社内外の関係者を巻き込み、合意形成を前に進めた経験 ・チームマネジメント経験 歓迎スキル・経験 ・アプリ開発／Web開発の提案営業経験 ・大手企業向け営業経験 ・UI/UX改善提案やリプレイス案件経験 ・AIを活用した資料作成・提案効率化スキル ・営業組織立ち上げ経験 求める人物像 ・提案のチャンスは必ず受注するという執着心がある方 ・表面的な御用聞きではなく本質課題を射抜ける方 ・担当者の社内稟議を通すストーリーまで設計できる方 ・分からないことを放置せず自ら調べ、巻き込める方 ・変化を楽しみ、毎回違う課題にワクワクできる方 ★☆★こんな人が活躍します★☆★ ・受託のダイナミズムを楽しめる方 ・「決まりきった商材営業」に物足りなさを感じている方 ・勝率を上げることに本気でコミットできる方 ・自分の提案で企業のブランドを形にしたい方 ★☆★風通し抜群！いろんなメンバーが活躍しています★☆★ bravesoftは20〜40代の日本、中国、ベトナム、韓国、台湾など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まる組織です。 全席フリーアドレスで、部署を越えたコミュニケーションが活発。 技術・企画・営業がフラットに議論し、より良いプロダクトを追求しています。 決まりきった営業から抜け出し、 平均単価2,000万円の商談を制し、 受託専任セールス組織をゼロから創りたい方へ。 まずはカジュアルにお話ししましょう。 あなたの挑戦をお待ちしています。