【ポジション概要】 首都圏の駅への設置は進みました。でもそれだけでは足りません。オフィスビル、マンション、商業施設、病院、大学、ホテル——。アイカサが社会インフラになるには「街全体」への展開が必要です。 自ら経営層に切り込みつつ3名のチームを率い、勝てる組織を仕組みごとつくる。営業と事業開発を地続きでやれるポジションです。 「営業は好きだけどそれだけで終わりたくない」「BizDevに挑戦したいのに今の環境では描けない」——そんな方に届けたい求人です。 【業務内容】 ▍戦略的アライアンス デベロッパー・不動産管理会社等の経営層へトップアプローチ。経営課題に紐づく提案で深耕と新規開拓を回します。 ▍営業の"型化"と組織づくり KPI設計・進捗管理・育成に加え「再現できる勝ちパターン」を標準化しチームを自走させます。 ▍事業戦略・BizDev PL管理と戦略策定を担いつつ現場の声をプロダクト改善へ。既存に捉われず事業機会を拓く営業起点のBizDevが醍醐味。 ▍大型案件の推進 複数ステークホルダーを巻き込みプロダクトと連携し案件を推進。 【必須要件】 ・法人営業5年以上／マネジメント経験 ・AIツールの使用経験 ・BizDev・事業開発の経験（営業から染み出していればOK） 【歓迎要件】 ・不動産・商業施設・ホテル業界への提案経験 ・高水準のマルチタスク力 ・社会課題解決型ビジネスへの関心 【勤務条件・環境】 ・勤務地： 基本的にはリモートワーク （毎週月曜日は出社、その他は個人の裁量でリモートワークや顧客訪問） ・勤務時間： フレックスタイム制 （標準労働時間：9時～18時、コアタイム13時～17時） ・休日：年間休日120日以上 （完全週休2日制）、年末年始 ・平均残業時間：15時間程度 【福利厚生】 ・健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険 ・健康診断＋一部オプション負担 ・自社サービス利用無料 ・書籍購入等インプット推進の費用負担制度 ・社員同士のランチ代月3回まで無料 ・飲み会補助月1回まで無料 ・デロンギのコーヒーマシンあり 【選考フロー】 応募 → カジュアル面談 → 面接（3回程度）→内定 ※選考の過程でトライアル入社を実施する場合があります ※平日夜間・土日祝日の面接OK 【代表メッセージ】 「SDGs」や「脱炭素」といった社会的要請に対し、アイカサは使い捨て傘の削減という強力なソリューションを提供しています。 私たちは、単に便利なサービスを作りたいわけではありません。 傘シェアリングという文化を根付かせ、未来の子どもたちが快適に暮らせる社会や、地球環境に配慮した持続可能な仕組みを本気で創ろうとしています。 社会課題解決とビジネスを両立させながら、会社の急成長を中心メンバーとして体感する。 そんな、他では得がたい経験がここにあります。 私たちの描く未来を、あなたの圧倒的な「突破力」で加速させてください。 エントリーをお待ちしています！ まずは「話を聞きに行きたい」ボタンから、 カジュアルにお話ししましょう！ あなたにお会いできるのを楽しみにしています。