SES営業として3年間、エンジニアの稼働管理から顧客折衝まで一通りこなしてきた。でも正直、どこかずっと「このままでいいのか」という感覚が拭えなかった。 人を動かす仕事はしている。数字も追っている。それでも、何かが足りない。 転換点になったのは、採用代行という仕事を知ったことだった。 **採用は、人材ビジネスの上流にある** SES営業が担うのは、スキルと案件のマッチング。でも採用代行RPOが担うのは、「どんな人が必要か」という設計から始まる。 母集団形成、面接設計、ブランディング——企業の採用活動そのものを一気通貫で動かす。クライアントとの距離が近く、成果が数字に直結する。「この人を採れた」という手触りが、毎回ある。 SES営業で培った「人を見る目」「要件整理力」「顧客折衝のスピード感」は、そのままRPOの現場で活きる。むしろ、他の職種より向いているかもしれない。 **トルトルRPOが選ばれる理由** StockSun株式会社が運営するトルトルRPOは、フルリモートで動くRPOサービス。営業職・SES・看護師・美容師・WEBマーケターと幅広い職種の採用を手がけてきた。 応募率9.2%——これは業界最高水準の数字だ。人材業界に特化したノウハウと、StockSunブランドが引き寄せる優秀な人材層の掛け合わせで生まれている。 「海外在住メンバーも活躍中」という一文が示すように、場所にとらわれない働き方が当たり前になっている。フリーランスディレクターとしてプロジェクトに入り、成果を出した人が評価される。それがランキング制度として可視化されているから、頑張りが報われる構造がある。 **SES出身者が強い、3つの理由** 一つ目は、要件定義の速さ。クライアントが「どんな人が欲しいか」をうまく言語化できていないとき、引き出す力が必要になる。SES営業は日常的にこれをやっている。 二つ目は、タスク管理の精度。複数クライアントを同時に動かすマルチタスク能力は、RPOディレクターに直結するスキルだ。 三つ目は、数字への耐性。KPIを追い続けるメンタルは、SES時代に培われている。 **キャリアパスは、実力次第で開かれている** トルトルRPO事業責任者の宮地 陸さんは、東大卒・リクルート出身。業務委託として参画してから事業責任者へ昇格したキャリアの持ち主だ。 「上から決められたルートを歩む」のではなく、「成果を出した人が次のステージに進む」——そういう空気がここにはある。大手を蹴って入ってくる人材が多いのも、その空気感が伝わっているからだと思う。 **まず、話を聞きにきてほしい** 職歴は関係ない。学歴も問わない。「採用の上流に関わりたい」「自分の実力を正当に評価される場所を探している」——そういう人に、一度会ってみたい。 話を聞きに行きたいボタンから、気軽に連絡を。