営業で結果を出した、その先へ｜アライアンスBizDev、募集してます

新卒時より一貫してセールス領域に従事。営業戦略の立案から組織構築、マネジメントまでを牽引した経験を持つ。東証グロース市場への上場フェーズでの経験を経て、2024年にshizaiへジョイン。 ▪︎shizai入社エントリ：https://note.com/shizai202010/n/n88737804fd63 ▪︎アライアンス1人目として走った1年。shizaiで見えた景色と、これからの話：https://note.com/shizai202010/n/n9338ba4e7fa8

油谷大希

株式会社shizai創業共同創業者取締役株式会社Azit（CREW）人事責任者株式会社インテリジェンス（パーソルキャリア）ゼネラルマネージャー

指名OK

雑賀真奈

アライアンス責任者

指名OK

油谷大希

共同創業者取締役

なにをやっているのか

現在のshizaiは、トランザクション事業とSaaS事業の2軸で展開しています。 2025年には物流CVCより大型出資を受け、さらなる事業拡大に向けて仲間を募集しています。 1. 梱包資材のプラットフォーム事業「shizai」国内外の数百社のサプライヤーを束ねる、“包材のクラウドファクトリー”です。一次製造工場ネットワークを活用し、あらゆる資材のコスト・仕様を最適化。 EC・D2C事業者にとって不可欠な資材調達を、・コスト最適化・仕様設計・開封体験の向上まで一気通貫で支援しています。 2. Purchase Order Management（発注/調達管理）ソフトウェア「shizai pro」発注書の作成を起点に、納品管理や経理連携まで、仕入れ業務全体を効率化するSaaSです。特に、・管理商品数が多い・仕入先とのやりとりが多い・納期変更などの調整が頻繁に発生するといった課題を持つ、メーカー（アパレル／化粧品／雑貨など）や物流企業を中心に導入いただいています。

Purchase Order Management（発注/調達管理）ソフトウェア「shizai pro」

なにをやっているのか

梱包資材のプラットフォーム事業「shizai」

Purchase Order Management（発注/調達管理）ソフトウェア「shizai pro」

なぜやるのか

【資材を起点に、EC/小売のサプライチェーンをTechの力で理想形に】本来、サプライチェーンはEC・小売事業において、経営に直結する重要な領域です。ですが実態は、・煩雑な発注業務・属人的な管理を日々の運用でなんとか回しているケースが多く、事業が成長するほど、その負荷は大きくなっていきます。商品が売れるほど、サプライチェーンの負荷は増していく。改善したい。けれど、手が回らない。だからこそ私たちは、資材調達の専門家として、事業フェーズに合わせて伴走できる資材パートナーでありたいと考えています。一見、地味に見える包材や資材ですが、調達や設計を見直すだけで、・利益率・業務効率は大きく変わります。資材は、サプライチェーン全体の効率を左右する重要なレイヤー。私たちshizaiはここから全体最適を実現し、事業構造そのものを強くしていきます。

どうやっているのか

shizaiは現在、約30名の少数精鋭の組織で、各ポジションが責任を持ちながら事業を推進しています。そのため、業務の一部だけを担うのではなく、パートナーとの関係構築から案件推進まで、一連の流れに関わりながら経験を積んでいくことができます。また、決まったやり方をなぞるのではなく、状況に応じて進め方を考えながら動くスタイルです。社内外の関係者と連携しながら、自分なりに最適な進め方を設計し、実行していくことが求められます。まずは営業経験を活かせる領域からスタートしつつ、徐々に関わる範囲を広げていけるため、・提案の幅を広げたい方・より上流の仕事に関わりたい方にとって、キャリアのステップを踏みやすい環境です。今後、組織の拡大に伴い、チームをリードする立場やマネジメントといった役割も生まれていく想定です。ご志向に応じて、プレイヤーとして専門性を高めるだけでなく、組織づくりに関わっていくキャリアも選択可能です。

こんなことやります

物流企業・3PLとのパートナーシップを通じて、案件創出と売上拡大を担っていただきます。具体的には、・既存ネットワークやリファラルを活用した接点創出・物流パートナーとの関係構築（訪問・出張含む）・課題ヒアリング〜提案機会の創出・案件推進〜クロージング・既存パートナーとの関係深化などをお任せします。まずは物流領域からスタートしつつ、将来的にはEC支援やコスト削減など、隣接領域への拡張にも関わることが可能です。

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