クライアントの課題を解決｜集客支援コンサルティングのセールス

株式会社Dot Homes　取締役　コンサルティング事業部　事業責任者学生時代より,フルコミッション制度の営業会社に従事。 200名規模の組織で営業成績1位を2年連続受賞経歴あり。 2013.04 関西学院大学に入学 2018.04 野村不動産アーバンネット株式会社に入社 2019.05 Dot Homes(旧VS bias)入社 2019.09 プロデュース部長就任 2021.04 プロデュース部統括部長就任 2023.10 西武グループに子会社としてJOIN(同タイミングで取締役に就任)

佐藤翔大

・2014-2017 旧インテリジェンス -求人広告営業を行う。中小企業～大手企業などの人材支援をサポート。 -anエリア営業→5つの階級すべてでMVP受賞。・2018-2019 パーソルキャリア株式会社（社名変更） -an/dodaマネジメント業を行う。 -ダイバーシティグループなどの立ち上げを経験。 -全国マネジメント受賞/首都圏MVG受賞・2020　10月～パーソルイノベーション株式会社（転籍） -地域包括DXを推進（パーソルのデジタル商材を全国に拡販） -PMI業務/組織体制/評価制度などを設計・2024年　4月～株式会社DotHomes（転職） -宿泊業のDX推進 -観光業をおもてなしに集中できる産業構造にすべく、デジタル化を活用した新規サービスの企画立案。 -地方自治体と協力し関係人口増加PJTも並行して実施。 -ワーケション促進。全国の自治体との連携 -mission・valueなどの組織文化の構築、営業戦略・営業組織構築などを推進 -10名組織→100名組織の人事設計 ※メディア露出※ 高知県のホテル再建PJTのディレクター業務↓ https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000026.000019614.html ※キャリアタグ※ -スタートアップ経験 -大企業経験 -有形商材営業 -無形商材営業 -マネジメント経験(５人～２０人） -経営戦略・営業戦略・事業計画の立案 -PMI経験（2回） -新規事業立ち上げ経験 -人材ノウハウ -採用コンサルティング -地方自治体 -ホテル・観光業界ノウハウ -デジタル化・DX -インサイドセールス -デジタルマーケティング -キャリアコンサルタント（2021年取得）としての活動 -Global catalyst partners JAPANGlobal Innovation Catalyst -早稲田大学ビジネススクール -Stanford_ONLINE取得

冨塚勝太

インサイドセールス～マーケティング～コンサル業務など仕組みで売上を伸ばすのが好きです。宿泊業の集客と導線設計をやっています。

吉岡諄

取締役　コンサルティング事業統括部　統括部長

佐藤翔大

セールス

冨塚勝太

インサイドセールス

なにをやっているのか

DotHomesは、リゾートホテル・グランピング施設の開業支援、運営受託、コンサルティングを行う企業です。これまでおよそ150施設の開業・運営・集客に携わってきました。現在は、宿泊施設に特化した4つの事業を展開しています。 ■プロデュース事業開業ノウハウやリソースがない不動産オーナーに対して施設の開業実務を受託しています。ビッグデータを活用した情報整理と、運営実務を熟知したタレントによるプロデュースを強みとしています。 ■オペレーション事業不動産オーナーから一括借り上げを行い自社ブランド施設を運営しています。独自システムを活用したオペレーション構築とコンテンツマーケティングを強みとしています。 ■運営コンサルティング事業運営ノウハウやリソースがない運営事業者に対して、施設の運営業務の一部を受託しています。オペレーション事業で構築したITシステムと実用的なオペレーション構築支援を強みとしており、集客・マーケティングや分析・改善、施設運営など幅広いサポートを行っています。 ■メディア事業利用者の口コミが集まる、グランピング施設に特化した予約メディア「みんなのグランピング（通称：みんぐら）」を運営しています。 ※みんなのグランピング：https://mingla.jp/

ホテル業界に加え、不動産業界、IT業界など様々な業界の専門家で構成された少数精鋭のチームでこれまで世の中にはなかった施設を開発しています。

なにをやっているのか

ミッションの実現のため、4つの事業を展開しています。

2019年、山梨県に「Dot Glamjping富士山」を開業。

なぜやるのか

ホテル業界に加え、不動産業界、IT業界など様々な業界の専門家で構成された少数精鋭のチームでこれまで世の中にはなかった施設を開発しています。

曖昧な感覚ではなく事実やデータを元に議論して正解を模索しています。

─MISSION　全ての人に、自由な人生を。 “価値観の広がる旅の体験を通して、人生が「自由」なものとなり、幸せな人が増える世界へ” ─VISION　宿泊業界のオペレーションに変革を起こし、Fantastic！な施設をつくる。 “私たちは「IT」「マーケティング」を駆使した新たなオペレーション手法と、個性あふれるプロデュースチームによって宿泊業界のポテンシャルを解放し、常識に囚われない施設を創出し続けます” 代表の留田は、旅を通じて人生が変わった人間の一人です。サッカー一筋で、無感情に、孤独に競い、戦う「選手」として生きていた彼。旅において彼は新たな感情、感覚、時間、人との交流を経験したことで「選手」ではなく「自分」となり、世界が一変して見えるようになりました。目の前の現実が変わったわけではなく、旅の経験を通して彼の価値観が変わり、人生が「自由」なものになったのです。旅をきっかけに価値観が広がり、自由な人生やその先の幸せが得られる。そんな人を一人でも増やすために、Dot Homesは活動しています。 Dot Homesの運営においてこだわっていることの一つが「地方」です。地方における宿泊施設の課題として、観光資源を生かした施設が少ないことがあげられます。施設の老朽化の進行や、現代の消費者のニーズと昔ながらのオペレーションのギャップなどから、廃業する施設が増えてしまっています。Dot HomesはITとマーケティングという強みを生かし、オペレーションの改革による生産性の向上や満足度の改善、観光資源を強みにしたコンテンツの開発やマーケティングの強化を行うことができます。地方の宿泊施設における課題を、当社の強みによって解決しています。また、同時に注力し、得意とするのがグランピングです。都心では味わえない自然を生かした宿泊体験が可能であり、地方の自然を生かして大きな価値を創る社会的意義のある事業です。Dot Homesは早くからこのグランピングに注目しており、これからもグランピング業界をリードする存在として、他にない新たな施設や価値を生み出していきます。

どうやっているのか

自社の新たなラグジュアリーグランピングブランド「dots」

自社のグランピングブランド「Dot Glamping」

下記3つの強みをいかし、Fantastic！な施設をつくるべく、事業を運営しています。 ■データ経営宿泊業界は、過去の経験に基づく意思決定など属人的な経営が常識だった中、私たちはITを駆使したデータ経営を行っています。ビックデータの分析を基に、開業支援、集客支援、業務効率化を実施。加えて、お客様からいただくフィードバックをもとにした理想のサービスと現状の差異の算出、予算に対する施策の費用対効果測定など、データをもとにプランやサービスを改善。データドリブンによる的確な宿泊施設の経営を実現します。また、施設を運営している企業としては珍しく、RMSやCRMといったITツールを自社開発しています。これにより、現場の声を取り入れたシステム開発が可能となるほか、あらゆる情報を一つの管理画面に集約できるため、圧倒的に生産性の高いデータ経営を実現しています。 ■マーケティング OTAやリアルエージェントに依存した集客を行う宿泊施設が多い中、私たちは、公式サイト経由の集客を強化しています。専門のマーケティングチームが全国にある約35,000施設の日々の需要トレンドのデータ、稼働データの分析を元に、その施設のターゲットユーザーにあったプランの作成、広告クリエイティブの改善、配信の調整を行います。 ■プロデュース宿泊施設は、一つの施設に対して複数の業者が関わって開業することが多い中、私たちはブランド開発から施設の設計、運営・集客までワンストップで行っており、全国で約100施設の取引実績があります。ビッグデータ解析をもとに、エリアや体験などの市場ニーズを分析して意思決定を行い、各領域を自社の専門チームが担当するため、戦略の一貫した施設のプロデュースを実現します。

こんなことやります

【仕事内容】 ■宿泊施設の経営レイヤーに対して、施設の課題に合わせたコンサルティングサービスの導入に向けた営業活動を担当していただきます。 ■無料診断やデータ分析をもとに施設の現状を整理し、課題を明確にしながら、売上向上につながる提案の土台をつくる仕事です。Dot Homesでは、宿泊施設の現状を見える化し、稼働率や売上アップの第一歩を支援するサービスを展開しています。【業務内容】 ■宿泊施設の経営者へのアプローチ、商談機会の創出 ■見込み顧客へのフォロー、商談設定 ■商談前の情報収集、施設情報や課題仮説の整理 ■経営者商談への商談 ■商談後の議事録作成、論点整理、次回アクション設計 ■提案準備のサポート（資料作成、事例整理、情報収集） ■営業活動の改善や仕組み化への提案 ■インサイドセールスとしての業務も並行して実施し、アポ獲得【応募条件】・必須 ■営業経験をお持ちの方（BtoB・BtoC不問／目安1〜4年程度）・歓迎 ■インサイドセールスまたはフィールドセールスの経験をお持ちの方 ■無形商材営業、提案営業、課題解決型営業、コンサルティング営業の経験をお持ちの方【求める人物像】 ■クライアントの課題を自分ごととして捉え、主体的に行動できる方 ■すぐに結果が出ない場面でも、前向きに改善を続けられる方 ■自分で考え、行動し、振り返りを通じて成長できる方 ■周囲と協力しながら、素直に学び続けられる方 ■変化を前向きに受け止め、柔軟に対応できる方 ■個人目標に対して主体的に行動し、改善を重ねながらやり切れる方 ■明るく誠実なコミュニケーションが取れる方 ■フィードバックを素直に受け止め、行動改善に繋げられる方

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