【ミッション】 副業・業務委託人材の活用は、企業の採用コスト削減・スピード補強の手段として定着しつつあります。 一方で、「どこから始めるか分からない」「うまく活用できなかった経験がある」という企業は今もまだ多数います。 このポジションが担うのは、そうした企業の「初動」をつくること。 ツールや型を駆使して、案件を仕組みとして獲得・進行させる営業です。 属人的な「カリスマ営業」ではなく、再現性の高い提案ができる人が最も活躍できます。 AIツールを積極的に使いこなし、判断と行動のスピードを上げていける人を求めています。 【ポジションの役割】 インサイドセールスが獲得したアポイントを引き継ぎ、商談・提案・クロージングを担当。 成約後はカスタマーサクセスへ引き継ぎます。クライアントとワーカー双方との長期的な関係構築の基盤を作ります。 【具体的な業務内容】 ■新規企業への商談対応（オンライン中心） ■企業の課題ヒアリング・人材活用の企画提案・クロージング ■募集要項の作成、候補者選定・面談同席、契約締結 ■CS・マーケ・ISとの連携（情報を循環させる動き） ■営業トークスクリプト・提案フォーマット・商談フローの改善提案 ■AI営業支援ツールの活用（導入後、早期に使いこなすことを期待） ⭐️副業人材の登録者数・業界トップクラス⭐️ シューマツワーカー・クラウドリンクスの両サービスを合わせて「18万人」の登録者数がおり、 副業市場では日本最大級のデータベースを保有しております。 企業様の人的課題に対して幅広く提案が可能です。 自社だけでなく、グループ会社全体でソリューションの提案ができるのも強みです。 （人材紹介・派遣・フリーランス・DXなど） 【このポジションで得られるもの】 扱う商材は「副業人材活用」という、まだ多くの企業でスタンダードになっていない領域です。 パターン化されていない商談が多いため、単純なスクリプト営業では通用しません。その分、提案の引き出しが増えます。 ☑️ソリューション営業スキルが身に付く 単純な「売る」ではなく、「企業の組織課題をどう解決するか」を起点に提案するため、ヒアリングと構造化の力が確実に伸びます。 ☑️オペレーション設計の経験ができる また、AI営業支援ツールの導入初期メンバーとして、「ツールをどう使えば成果が出るか」という設計に関わる機会があります。 営業とオペレーション設計の両方を経験できる環境です。 【募集背景・体制】 現在、営業体制の再編を進めています。 個人のスキルに依存したモデルから、ツールと型で誰でも成果を出せるモデルへの転換が目的です。 AIツールの活用を含む新しい営業体制を一緒につくっていける人を求めています。 部署：ビジネスソリューション本部／営業グループ／FSチーム 体制：5名（Mgr1名・Ldr1名・メンバー4名） 【要件】 ■必須要件 ・無形商材の法人営業経験 ・人材・広告・IT・SaaSいずれかの業界での営業経験 ・商談フォローアップや提案書作成において、ツール（SalesforceやNotionなど）を自ら使って業務を整理した経験 ■尚可要件 ・SaaS・サブスクリプション型商材の営業経験（継続率や単価管理に敏感な方） ・営業マニュアル・トークスクリプト・商談フローの改善に関わった経験 ・AIツールやAIエージェントを業務で活用した経験、または強い関心がある方 【働き方】 ■フレックスタイム制・コアタイム（11:00〜16:00）あり ■リモート勤務可　※出社ルール有 ■副業OK　※会社規定あり、申請書・誓約書提出必須