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中途採用
セールス
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on 2018/09/07 587 views

成長率130%で美容業界に貢献するリジョブの営業スタイルとは?

株式会社リジョブ

株式会社リジョブのメンバー もっと見る

  • 東京リテール営業Div チームリーダー
    美容求人サイト「リジョブ」の営業。
    人材採用という観点でクライアントの経営課題を払拭しています。

    営業は顧客からの第一次情報を取得できるため、顧客の課題を吸い取り、リジョブで払拭できるよう取り組みたいと思っています。それが求人以外のことであっても挑戦していきます。その挑戦がしやすい会社こそが「リジョブ」だと感じております。

    2013年中途入社
    名古屋支社配属後、1年で本社移動。
    その後、アップセル・法人営業を経て、東京営業Divに配属。

  • 2012年 新卒入社。入社当時はカスタマーサポートセンターに配属。入社2年目で大阪に転勤し営業を経験。大阪支社内でトップ営業となり支社長に。2年間大阪で勤務し東京へ異動。顧客満足度を上げるCS部署のマネージャーを経験したあと、現在は、東京管轄 営業マネージャーと社長室を兼任中。

  • 20歳で起業し2社の創業期を支え、その後に株式会社じげんに入社。経営企画・事業開発を経て、28歳で株式会社リジョブ代表取締役に就任。(現在31歳)

    「日本が誇る技術とサービスを世界の人々に広め、心の豊かさ溢れる社会をつくる。」というビジョンを掲げ、国内外の社会課題を解決する事業を展開。合併以来、毎年130%増を成し遂げ、じげんグループ初のスーパーゼウス賞を受賞!

  • 2014年(22歳) 株式会社リジョブ 新卒入社
    1年目(22歳):営業配属3ヵ月目 全国1位
    2年目(23歳):介護事業部立ち上げ マネージャー
    4年目(25歳):大阪支社 支社長

    リジョブに入社した理由
    ・1つの方法に囚われず、社会的な目的に対し様々なアプローチを続けたい
    ・「世界」や「社会」を主語に自らの夢を語り続けたい。
    ・先輩たちが本当にかっこよく見え、同じ目線に立ってみたいと思ったから。
    高校までサッカーに打ち込み、大学で軽音楽サークルに入り楽しく過ごす。
    ボランティア活動に勤しんだり、海外留学で人生観を養うとか、そんなことは
    全然してこなかった、もの...

なにをやっているのか

  • 日本の技術とサービスを世界へという想いをロゴに込めました。花びらで日本を描き、鳥はキョクアジサシという世界で一番遠くまで飛べる鳥です。
  • 途上国の低所得者層の経済的自立支援を目的とした事業を展開。フィリピン視察の際、現地の子供たちと。

【事業を通じて、社会課題・業界課題を解決する】

2019年に創業10周年を迎えるリジョブは、「日本が誇る技術とサービスを世界の人々に広め、心の豊かさあふれる社会を創る」というビジョンのもと、社会への貢献を目的とした事業を展開しています。「じげんグループ」にジョインした2014年9月以降、3期連続130%増益を続けるITベンチャーです。

~事業内容~
◎美容・ヘルスケア業界に特化した求人サイト「リジョブ」https://relax-job.com/

◎途上国の貧困問題や、健康格差問題の解消に取り組むCSV事業「咲くらプロジェクト」「SANSAI」(フィリピン)https://sakura.rejob.co.jp/

◎介護業界の人材不足を解消し、高齢化社会問題にアプローチする「リジョブ介護」「介護シェアリング」https://relax-job.com/kaigo/

なぜやるのか

  • 代表の鈴木一平。20歳で起業し2社の創業期を支え、その後に株式会社じげんに入社。経営企画・事業開発を経て、28歳で株式会社リジョブ代表取締役に就任。じげんグループ入り以来、毎年130%増を成し遂げ、じげんグループ初のスーパーゼウス賞を受賞。
  • 3期連続130%成長の秘密はチームワーク。社会に対して、業界・顧客に対して、組織に対して、当事者意識を持つメンバーが集まっているからこそ描ける成長です。

■【「雇用」「高齢化」「途上国支援」など、社会課題の解決に貢献】
美容業界の求人メディア事業からスタートした当社。業界トップクラスの事業を創造した経験から、短期的な自社の利益追求に埋没せず、中長期的な業界の発展、そして社会の発展に繋がるサービス展開へと舵を切り、日本と世界の社会問題を、ビジネスで解決する新規事業をスタートしました。日本のみならず世界から必要とされる企業を目指し、ソーシャルビジネスを展開しています。

■【ビジネスの力で、企業だからこそできる「社会事業」を実現する】
私たちが目指すソーシャルビジョンとは、「日本の技術とサービスを世界に広め、心豊かな社会を創ること」です。日本で当たり前に受けられるきめ細やかなサービスや技術を世界に広めていくことは、日本や世界で起こっている社会問題を解決すること、さらには心の豊かさあふれる社会を創ることに繋がると信じており、これを実現させることが私たちの使命です。
 
例えば、発展途上国の子供たちがスキルを習得する仕組みをつくることもあれば、洗練された技術をもつ技術者が世界へ発信するサービスをつくることも。これまでの常識では実現できなかった『仕組み』を、私たちの手によって構築することで、世界の発展に貢献していきます。

どうやっているのか

  • 運動会や社内Barなど、職種・部署・雇用形態を越えたコミュニケーションを大切にしています。運動会は、役員や経営者も本気勝負です!
  • 2018年夏の事業合宿メンバー。社会課題を解決する新規事業の立案や、既存サービス改善などテーマは様々。

●大切にしている考え
「誇れる会社は、自分たちの手で創ろう」それが私たちの信念です。
よい事業・よい組織など自然に出来上がるわけではなく、自分たちの意識や取り組み方次第で、良くもなるし悪くもなる。

事業も組織も仲間とともに創り上げていくこと、それこそがチームや組織で仕事をすることの醍醐味です。
その過程で生み出される私たちならではの物語が、会社の個性を育て、メンバーひとりひとりの人生にとって宝になると信じています。

●取り組み
コミュニケーションを活性化し、一人ひとりの成長をサポートする制度「Blooming!」の一部を紹介させていただきます。

[コミュニケーション]
・委員会制度「REJOIN」
「よりよい会社をみんなで創る」をモットーに、委員会制度を設けています。コミュニケーション促進やスキルアップ支援など、自分が関心のある委員会に所属し活動します。

・全社キックオフ・表彰式
四半期に一回開催。事業・組織の方向性を全社で共有すると共に、際立った活躍や成果をみせた人やチームを表彰し称える場を設けています。

・さくらBar
月に一回社内で開催。Barカウンターを囲んで、雇用形態や部署を越えフランクなコミュニケーションがとれることが魅力。季節ごとの食事やイベントも楽しみのひとつ。

・運動会
年に1回設立記念日に運動会を開催。地域、部署、雇用形態などを越え、全社の結束力を高める大切なイベントです。

[健康サポート]
・ひらりジョブ(オフィスマッサージ)
日本の技術とサービスを直に体感する為に、プロのマッサージを通常の半額で受けることができます。デスクワークによる肩こりや目の疲れが解消され仕事の効率がアップ!心の余裕も生まれます。

・ヨガ
プロのインストラクターによるヨガ講座を安価で受けることが可能。初心者でも無理なくはじめられるプログラムで男性にも人気です。

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2019年3月25日より、下記住所に移転しました。

〒170-6039
東京都豊島区東池袋三丁目1番1号 サンシャイン60 47階
※電話番号・FAX番号は変更ありません
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こんなことやります

私たちが関わる美容・ヘルスケア業界は『人材』が大きく影響する業界。にも関わず業界が抱える課題は常に『人材不足』
有効求人倍率3倍以上にもなる美容業界で最大級の求人メディア事業を持つ私たちにはその社会課題を解決する使命があると考えています。

リジョブを通して、美容・ヘルスケア業界で活躍する企業様と求職者を結ぶ、『出会い』を創り、想いを共有できる仲間を探しています。

【具体的なお仕事】
毎月平均40~60人近くの美容・ヘルスケア業界で活躍するオーナーや採用担当者とお会いし、採用までのプロセスのご提案、求人メディア活用提案など様々なコンサルティング営業を行います。

【リジョブの営業スタイル】
●提案コミット型営業なので、営業力・提案力を磨ける!
「リジョブ」は全社で分業のかたちをとっており、全員でお客様をサポートします。営業はお客様の課題に合わせての提案営業に集中していただくので、提案力・営業力が自然と磨かれていきます。

●企業の代表やオーナーと直接会える機会が多い。
営業では直接代表やオーナーなど、決裁権のある方と商談機会が多いです。経営視点でのコミュニケーションになることも多く、たくさんの企業様と出会うことで業界に対する専門性が磨かれ、業界への貢献度も感じやすいです。

●未経験でも挑戦でき、活躍できる!
リジョブの営業メンバーは営業未経験でも活躍している方がたくさんいます!提案特化型なので販売経験があり日常から売上を意識して接客している方や、接客業でお客様としっかり向き合ってコミュニケ―ションを取っている方であれば十分活躍できます!

〜前職:靴屋の副店長。営業:未経験。そんな私が、営業獲得件数『No.1』になれた理由〜
https://www.wantedly.com/companies/rejob/post_articles/117643

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会社情報
株式会社リジョブ
  • 2009/11 に設立
  • 170人のメンバー
  • 海外進出している /
    社長がプログラミングできる /
  • 東京都新宿百人町 2-27-7 HUNDRED CIRCUS East Tower 2F
  • 成長率130%で美容業界に貢献するリジョブの営業スタイルとは?
    株式会社リジョブ