コンサル経験を活かしたい方へ / AI受託の立ち上げ営業を募集

AI技術が急速に進化する中、多くの企業がその活用に悩んでいます。「導入したけど使いこなせない」「何から始めればいいかわからない」そんな声を数多く聞いてきました。弊社は、最先端のAI技術を「本当に使える形」で届けることをミッションとしています。東大で培った学術的な知見と、実際のビジネス現場での実装経験を融合し、技術だけでなく、それが現場で活きる仕組みまで一気通貫で支援します。「AIが企業の売上利益に直結する形で正しく活用」され、「人々が本当にやるべきことに集中できる世界」の実現に向けて邁進しています。

髙橋光

高田康太郎

浦田海翔

大須賀彰太

髙橋光

高田康太郎

浦田海翔

その他エンジニア

なにをやっているのか

私たち株式会社OptiMax（東大発）は、「AI技術でビジネスプロセスを最適化し、企業の成果を最大化する」を掲げ、大手エンタープライズ向けのAI事業を3つの柱で展開しています。 1. AIエージェント開発 — 自然言語処理・RAG・音声認識を組み合わせた業務代行エージェント 2. AI-SaaS開発 — 業界特化型のAI Webアプリケーション 3. 超実践型AIエージェント人材研修 — 顧客社内のAI活用力を底上げ「ヒト・業務・事業」の3レイヤーでAI変革を包括的に支援するのが私たちのポジションです。【直近のプロジェクト実績】 ■事業レイヤー：飲料メーカー × MMMマーケティング分析AIチャットbot 自然言語で社内データにアクセスして分析・施策提案を行うbotを開発。分析期間を数週間→数分に短縮し、マーケティング戦略部の意思決定速度を抜本的に変えた案件です。 ■業務レイヤー：コールセンター × ワンコールAI 電話で受けた内容を起点に品番DB・在庫・CRM・マニュアルを横断検索し、その場で最適な回答と次のアクションを実行する仕組みを実装。情報の散在と属人化、機会損失を解決しました。 ■ヒトレイヤー：広告代理店 × AI活用研修＋ツール構築 AI活用ほぼゼロの状態から研修と伴走支援を実施。商談準備時間を数時間→5分に短縮し、社内規定botの自社構築まで達成いただきました。このほかText-to-SQL、AI-OCR（認識精度98%）、戸籍謄本×家系図自動生成、CVC投資レポート自動化など、20件超のプロジェクト実績があります。今回募集するのは、エンプラ営業の立ち上げメンバーとしての業務委託ポジションです。展示会でのリード獲得から受注・プロジェクト立ち上げまでを担っていただきます。

なにをやっているのか

なぜやるのか

2040年には1,100万人の労働力不足が生じると言われています。AI導入が先行している企業と遅れている企業の業績格差は、これから決定的に開きます。私たちは「AIエージェントはツールではなく、チームに迎え入れる新しい仲間」という思想で事業を作っています。貴社独自のAIが24時間自律的に稼働する世界を、エンプラと一緒に作っていく。そのためには、経営課題の言語化力と、実装まで伴走する体力の両方が必要です。コンサルが論点を立て、エンジニアが実装する——この2つが分断されている現状を、営業とエンジニアの小さなチームで一気通貫に変える。それが私たちの立ち上げ期の挑戦です。コンサル経験をお持ちの方（戦略系・総合系・IT系・SIer系など出身領域は問いません）にとって、提案を実装まで見届ける経験を積める場を作りたいと考えています。

どうやっているのか

■ 分業しない、1人の営業が最後まで見届ける展示会でのリード獲得 → 商談設計 → 提案書作成 → 見積もり交渉 → 受注 → プロジェクト立ち上げ → 追加提案まで、分業せずに1人が通しで担当します。提案だけで終わる設計ではありません。 ■ エンジニアと同じ目線で話せる週次の技術定例に営業も参加。Claude/Cursorなどの生成AIツールを全員が使い倒しており、営業も最新のAI事情を現場感覚で理解できる環境です。提案段階で「実装難易度」まで判断できます。 ■ 業務委託・複業メンバーが主役チームの約半数が業務委託・複業メンバー。正社員と業務委託の役割に境目を作らず、意思決定にも直接関与してもらう構造です。現在は役員4名・業務委託6名・インターン10名で構成されています。 ■ 大規模展示会への定常出展 Japan IT Week（30,000名動員）、NexTech Week、スマート工場EXPOなど、AI/DX/製造業の主要展示会に定常出展しています。展示会経由のリード獲得が本ポジションのメイン戦場のひとつです。 ■ カルチャー・Action First — 議論で終わらせず、手を動かして検証する・One Team — 職種・役職を超えて助け合う。インターンと役員の垣根なし・Professionalism — 技術力だけでは不十分。ビジネス課題を本当に解決する・Critical Thinking — AIの出力を鵜呑みにせず、自分の頭で考え検証する

こんなことやります

【仕事内容】大手エンタープライズ向けのAI事業（AIエージェント開発・AI-SaaS開発・AI人材研修）における新規開拓営業から、受注後のプロジェクトマネジメントまでを一気通貫で担当いただきます。＜具体的な業務内容＞・展示会・カンファレンスでのブース対応・リード獲得・初回商談設計・経営層・事業部長クラスへの提案機会創出（新規開拓）・提案書・見積もり・SOW作成（エンジニアチームと協働）・契約・稟議対応（顧客側法務・購買との調整）・受注プロジェクトのキックオフ・進行管理・既存顧客への追加提案・アカウント拡張・営業プロセスの設計・改善・ナレッジ化【勤務地】 OptiMax本郷オフィス（〒113-0033 東京都文京区本郷4-2-4 本郷Aビル3F）への出社を前提としています。メンバー同士のコミュニケーション密度と、提案・実装を行き來で統合するスピードを重視しています。展示会・顧客訪問時は現地になります。【稼働時間】週3〜4日（月120〜160h目安）。平日日中の顧客対応が必須です。残りの時間は柔軟にご調整いただけます。【報酬】稼働時間ベースの報酬＋受注ごとのインセンティブ。詳細は面談でご相談させてください。【契約形態】業務委託（3ヶ月更新）。開始時期は随時。【業務内容（雇入れ直後）】自社AI事業（AIエージェント開発、AI-SaaS開発、超実践型AIエージェント人材研修）における大手エンタープライズ向け新規開拓営業および提案活動。展示会・カンファレンス等でのリード獲得から、顧客課題のヒアリング・要件定義、提案書作成、見積もり・契約交渉、受注後のプロジェクトマネジメントを担当。エンジニアチームと連携したソリューション設計、既存顧客へのクロスセル・アップセル、および営業プロセスの策定・改善を含む。【業務内容（変更の範囲）】当社が運営する事業に関わる営業活動、事業開発、マーケティング、顧客リレーション、組織運営、および会社が指定する一切の業務。【必須要件】・コンサル実務3年以上（戦略系／総合系／IT系／SIer系、いずれも歓迎）・大手エンタープライズの経営層または事業部長クラスへの提案経験・新規案件獲得またはクロスセル・アップセルの実績・生成AIを業務で日常的に活用・平日日中に週3日以上本郷オフィスへ出社可能【歓迎要件】・AI/DX関連プロジェクトのデリバリー経験・展示会・カンファレンスでのリード獲得/商談化の経験・エンプラ情シス/DX推進部のバイネームネットワーク・SaaS/受託IT企業でのエンタープライズセールス経験・独立志向（将来的に起業/フリーランスを視野）まずはカジュアルにお話しさせてください。「話を聞きに行きたい」ボタンからお気軽にご連絡ください。

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