私たちの営業は、既存の販売店様との関係づくりをベースに進めていきます。 定期的に訪問しながら、 商品の動きや売場の状況を確認し、 課題や変化を一緒に見つけていきます。 例えば、 「最近この商品が動かない」という相談があれば、 ・売場の位置を変える ・見せ方を工夫する ・ターゲットに合わせた提案に変える といったように、 一つずつ要因を分解しながら改善していきます。 また、新商品の導入においても、 ただ紹介するのではなく、 ・どの店舗に合うのか ・どういう見せ方が効果的か ・どのタイミングで展開するか まで考えた上で提案を行います。 重要なのは、 決まったやり方がないことです。 同じ商品でも、店舗が違えば売れ方も変わるため、 その都度考え、試し、改善していく。 この積み重ねが、結果につながっていきます。 また、社内でも情報共有を行いながら、 成功事例や失敗事例を蓄積し、 次の提案に活かしていきます。 個人で完結するのではなく、 チームとして成果を出していく体制です。