2016年に開始したネット完結型売掛保証サービス『URIHO(ウリホ)』に関する営業業務を担当いただきます。 本ポジションは、商談創出を担うインサイドセールス機能を含む営業ポジションです。新規問い合わせの増加に伴い新設されたインサイドセールスチームの立ち上げメンバーとして、営業プロセスの最適化や仕組みづくりにも携わっていただきます。 ■具体的な業務内容 A）インバウンド対応（約7割） ・資料請求やお問い合わせへの対応（WEB経由が中心） ・顧客の課題ヒアリングおよび商談化に向けたコミュニケーション ・フィールドセールスへのトスアップ（商談創出） ※多くの問い合わせをいただく中、商談創出（フィールドセールスへのトスアップ）を主なミッションとしつつ一部の案件については商談〜クロージングまで一貫して担当いたします（4割程度）。 ※単なる反響対応ではなく、リードの温度感や課題を見極めながら、商談化につなげる役割を担います。 B）アウトバウンド対応（約3割） ・販売パートナー（金融機関）への営業活動 ・勉強会の実施や営業同行などを通じた関係構築 ※一部、テレアポ等の新規開拓施策を実施する場合もあります ■営業スタイル ・インバウンド中心（9割以上が問い合わせベース） ・1人あたり月30〜50件程度のリードを担当 ・オンライン商談中心 ・顧客ごとの専任担当は持たず、必要に応じて対応 ・使用ソフト：Slack、Salesforce、Pardot ■ポジションの特徴・魅力 ・新設インサイドセールスチームの立ち上げメンバー ・商談創出を軸に、一部クロージングまで担うハイブリッドな営業ポジション ・営業プロセスやKPI設計にも関与可能 ・マーケティング部門と連携し、リード獲得〜商談化の改善にも関われる環境 ◎提案力：パッケージ販売ではなく、お客様の課題に合わせた商品作成・オプションを作るため、ソリューション営業のスキル経験を磨けます。 ◎営業力＋仕組みづくりの両軸：チーム立ち上げや商談創出における再現性の高いプロセス設計やKPI改善に携わることで、営業としての成果創出力だけでなく、仕組みをつくる力も身につきます。 ■顧客について ・業種：卸売、製造、建設、運送など ・商談相手：経営層（社長）や経理責任者、営業責任者など ・企業規模：中小企業〜大手企業まで幅広く対応 【『URIHO』とは？】 取引先の経営状況の悪化や倒産によって取引代金の未入金が発生した際に、代わりに支払う売掛保証サービス。サービスを導入いただく事により、顧客企業の取引先の倒産や未入金に対する不安や、与信管理の煩雑さ、未入金発生時の督促などの業務について課題解決に寄与する事ができ、前向きな業務に集中する事が可能になります。 業界の中でも早く開始したネット完結のサービスで、手軽に導入いただける仕組みが特徴、これまでのサービス特有の「導入ハードルが高い」イメージを覆すような使いやすさや分かりやすさが強みです。 ■必須となるご経験・スキル ・法人営業またはインサイドセールスの経験（2年以上） ・目標数字に対してコミットし、達成に向けた工夫・改善を行ってきた経験 ■歓迎するご経験・スキル ・インバウンド営業の経験 ・無形商材の営業経験 ・KPI管理や数値改善の経験 ・金融業界での実務経験 ■こんな方が活躍できる環境です！ ・目標達成に向けて主体的に行動し、成果にコミットできる方 ・仮説を立て、改善を繰り返しながら業務を推進できる方 ・新しい組織や仕組みづくりに関心がある方 業界として未成熟な環境のため、どんどん新しいことに挑戦できる環境です。新たにスタンダードを創っていくことに関心があり、試行錯誤を続けられる方は特に活躍できます！ ■雇用形態・働き方 雇用形態：正社員 勤務地：中央区日本橋蛎殻町 働き方： ・フレックスタイム制 コアタイム：10～15時　フレキシブルタイム：5～10時、15～22時 ・在宅勤務と出社の併用が可能 入社後のオンボーディング期間、仕事に慣れていただくまでの間は基本出社をお願いしています。以降は、部署や業務により出社/在宅の頻度は異なります。 ※本ポジションは、株式会社ラクーンホールディングスで採用後、グループ会社の株式会社ラクーンフィナンシャルに出向となります。（雇用元はホールディングス） 少しでも興味を持っていただけましたら、ぜひお気軽にお問い合わせください！