【募集背景】 当社では、米国で急拡大している職種「FDE（Forward Deployed Engineer）」モデルを参考に、日本国内における現場密着型エンジニアサービス（日本型FDE）を展開しています。 「戦略」で終わらせない。「実装」で世界を動かす。 AIの飛躍的進化により、価値提供の前提が根底から覆る今、ヒトに求められる役割も劇的な変化を遂げています。 私たちは、この変革の波を「現場」からリードし、企業のあり方を再定義する開拓者を求めています。 【業務概要】 AI実装に課題を抱える顧客の経営と現場それぞれを俯瞰し、現実的な解決策を提示、「Feasibility (PoC)」から「Deployment」への谷（死の谷）を乗り越える役割を期待します。 【ポジションの魅力】 「売って終わり」ではなく、変革まで踏み込む営業へと成長 ・ラストワンマイルを担う 戦略提案だけで終わらず、FDEで業務変革の実装まで関われる 数ヶ月単位で「現場が変わる」実感を得られる ・パートナー型の営業 受注後もエンジニアと並走し、顧客の変革に継続的に関与 単発の売り切りではなく、長期的な価値提供 ・市場価値の高さ エンタープライズ営業 × AI実装知見を獲得 現在の市場で最も希少性の高いキャリア領域 【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】 「AIビジネスを回せる人材になる」 ・ビジネス構造の分析力 AI実装を通じた最終的ROI（投資対効果）の算定力 ・実装力 PoCで終わらせず、 全社導入まで持っていく意思決定ドライブ力 予算獲得・社内政治の動かし方を習得 【必須要件】 以下のすべて ・ミッション ・顧客の経営課題×技術をつなぎ、 ・FDE起点の業務変革として価値提案し受注する ・営業・PMスキル ・エンタープライズ営業力 ・大手企業の複雑な意思決定（稟議・法務・セキュリティ）を突破できる ・ソリューション提案力 ・抽象的な課題を具体的なFDE活用に落とし、ROIで説明できる ・不確実性マネジメント ・AI/DX特有の不確実性を前提に、期待値調整しながら案件化できる ・テクニカル理解（会話できるレベル） ・AI・データ基礎 ・LLM（RAG / Fine-tuning）、機械学習、DWH等を理解し一次回答できる ・ITアーキテクチャ理解 ・クラウド（AWS / Azure / GCP）とエンタープライズセキュリティの基礎理解 【歓迎要件】 ・コンサルティング力 ・課題定義・仮説検証 ・曖昧な課題を言語化し、技術群から最適な解決策を設計・選択し、解決策を描ける ・ドキュメンテーション ・経営向けストーリーと現場向け運用を両方資料化できる ・AI・データ理解 ・データ構造理解 ・ETLやデータ活用前提を踏まえ、分析可能性を判断できる ・トレンド感度 ・生成AI・他社事例を踏まえた提案ネタを持てる ・ドメイン・リスク理解 ・業界知見 ・製造 / 金融 / 小売などの業界課題を理解している ・法規制・倫理 ・個人情報・著作権・AI倫理の基礎知識 ・英語力 ・海外の最新AI事例・ソリューションを一次情報で取得できる