■仕事内容 トラボックスのエンタープライズ営業チームは、物流・建設業界を中心とした大手企業へのサービス展開を担います。すでに導入いただいている顧客への横展開や、現場の課題にまだ気づいていない潜在顧客への提案など、攻め方は一通りではありません。そのため、ただの受注活動にとどまらず、現場で拾った課題をプロダクト改善につなげるサイクルを自ら回し、プロダクトチームやCSチームを巻き込みながら、営業組織の型を作り、事業成長を牽引する要となるポジションになります。 ＜具体的な業務内容＞ ・営業戦略の立案と実行 　-物流業界の商習慣・現場知識を活かし、自ら受注目標を設定。具体的な訪問計画・アプローチ設計を立案・推進 　-運送会社・荷主など現場に足を運ぶアウトバウンド営業を軸に、新規顧客の継続的な獲得サイクルを構築 ・プロダクト企画への関与 　-「現場でしか拾えない声」をプロダクトチームへ橋渡しし、物流業界の実務目線でプロダクトの改善提案・企画創出 　-エンジニア・CSチームと横断的に連携し、現場の課題をプロダクトに変換するサイクルのリード ・営業組織のマネジメント 　-業界経験の浅いメンバーに対し、物流の商流・専門用語・商習慣を指導しながら育成 　-KPI設計と行動管理をもとに、「自ら動く」チーム文化を作り上げる ・顧客の声の収集とプロダクト反映 　-大手企業との共同プロジェクトを含む現場訪問を通じ、業界の「未解決の課題」を継続的に収集 　-収集した現場インサイトをプロダクト改善に反映するフィードバックループを確立 ■必須（MUST） ・物流業界でのB2B営業経験（5年以上） 　-大手・中小問わず、現場（運送会社・荷主・フォワーダー等）の痛みを肌で知っている方 • 月複数回の外出・現場訪問をいとわない方 ・マネジメント経験 　-後輩・部下への育成経験：数値目標の設定と行動管理を通じて、メンバーを育てた経験のある方 ■歓迎（WANT） ・ 建設物流・ドレージ・特積みなど特定ドメインでの知識・人脈 ・「型がない状態」からのゼロイチ組織立ち上げ経験 ・物流テック・SaaS企業での営業・事業開発経験 ・スタートアップまたは新規事業での就業経験 ■求める人物像 ・「物流の未来を自分の手で変える」という気概を持てる方 ・曖昧さや不確実性をポジティブに受け止め、カオスの中でも前進できる方 ・ 経営陣と対等に議論し、「任せてもらえる」信頼を築いていける方