どうやって実現しているのか 私たちは、「いい商品を作れば売れる」とは考えていません。 価値は、売り場で初めて伝わるものだからです。 現場起点の営業スタイル 営業は、既存の取引先（ホームセンター・量販店など）を定期的に訪問します。 ただ商品を置いてもらうのではなく、 売り場に立ち、実際に見て、考えます。 ・どの位置なら目に入るか ・どんな並べ方なら比較されやすいか ・どんなPOPなら興味を持たれるか “どう売るか”まで設計するのが仕事です。 消費者の声を、商品に変える 売り場で得られるのは、数字だけではありません。 ・なぜ手に取られないのか ・どこで迷っているのか ・何があれば選ばれるのか そうしたリアルな声を拾い、社内へ持ち帰る。 そして、開発チームと連携し、 次の商品や改善につなげていく。 実際に、営業の気づきから商品が変わることも珍しくありません。 「ボトムアップ」で動く組織 2025年から、私たちは大きく変わりました。 トップダウンではなく、 現場の声を起点に意思決定する組織へ。 つまり、 四日市で感じた違和感やアイデアが、 そのまま会社の動きになる可能性がある。 「言っても変わらない」ではなく、 言えば変わる環境です。 チームでやる営業 各拠点は少数精鋭ですが、 一人で抱え込むスタイルではありません。 ・ベテランの知見 ・他拠点の成功事例 ・チーム内での情報共有 をベースに、相談しながら進めていきます。 「個で戦う」より、 チームで勝ちにいく営業です。 未完成を前提に、改善し続ける 仕組みも、やり方も、まだ完成していません。 だからこそ、 ・もっとこうした方がいい ・このやり方は非効率だ ・こうすれば売れる そういった声を歓迎しています。 “出来上がった環境に乗る”のではなく、 “環境を一緒につくる”働き方です。