イマジエイトは、生成AIをはじめとするITツールを駆使して企業が抱える課題を解決し、組織を変革へと導く少数精鋭のスタートアップです。 特にJA（農業協同組合）向けに特化した生成AIプラットフォーム「報徳Hub」は、2026年8月のローンチ後、わずか8カ月で25組織に導入いただき、2026年末までに60〜70組織の導入が見込まれるなど急成長を遂げています。 一方で、導入獲得〜定着（研修・コミュニティ運営）を「個人の頑張り」に依存させず、勝ちパターンを言語化・標準化してチームでスケールできる状態をつくることが、今後の成長には不可欠だと考えています。 そこで、商談を牽引しつつ、営業〜定着支援の仕組みとKPIを設計して成長エンジンを作る、事業開発・営業マネージャー（幹部候補）を募集します。 ポジション：マネージャー（事業開発・営業マネージャー／幹部候補） ミッション：導入獲得を伸ばしながら、活用定着・コミュニティを再現性ある仕組みにしてチームでスケールできる状態にする。 導入獲得を牽引しつつ、勝ちパターンを言語化してチームに展開していただきます。 活用定着を生む研修やコミュニティ施策を設計し、運営体制を整えていただきます。 営業・導入支援のオペレーション設計やKPI設計、採用・育成など、組織づくりにも踏み込んでいただきます。 入社後90日プラン（目安）： 1〜30日：COOに同行し、商談の型と導入決裁のポイント、導入後の定着支援の流れを把握していただきます。既存導入先の現場にも入り、定着のボトルネックを特定していただきます。 31〜60日：勝ちパターンを言語化し、提案資料・運用フロー・KPIの原型を作っていただきます。 61〜90日：標準化したプロセスをチーム運用に落とし込み、導入獲得と定着の数字を見ながら改善サイクルを回していただきます。 条件 雇用形態：正社員（業務委託からのスタートも応相談） 勤務地：渋谷（一部リモート可） 出張：月1〜2回程度、全国への一泊出張あり 応募条件 MUST（必須） 無形商材の法人営業経験（SaaS・コンサル・金融・保険など） 提案の型化・プロセス設計・KPI設計など、再現性を作る取り組みに関わったご経験をお持ちの方 導入後の活用・定着まで責任を持つスタイルにやりがいを感じる方 WANT（歓迎） SaaS・スタートアップでの就業経験 CS・導入支援・コミュニティ運営・研修など「定着側」の経験 AI・生成AIへの強い興味・自己学習経験 採用・育成・組織設計など、チームづくりに携わった経験をお持ちの方 こんな方に来てほしい 経営者に物怖じせず、言うべきことを言える胆力がある方 導入の獲得と、導入後の活用定着の両方に向き合える方 スタートアップのど真ん中で、社会的意義のある仕事をしたい方 AIという時代の転換点で、レガシー産業の変革に携わりたい方 マネージャー枠は、「再現性づくり」に強い方が最速で活躍できます。 事業が順調にスケールしているフェーズでキャリアを積めるまたとないタイミングです。 「まずは話を聞きたい」という方も大歓迎です。カジュアル面談でお話ししましょう！