【なにをやっているのか】 ▼採用支援市場に新しい価値を提供 私たちは「トルトルくん」という採用支援プラットフォームを運営しています。従来の人材紹介会社が取る成功報酬型モデルに対し、月額定額制で採用活動を支援する仕組みです。 年間数百万円かかっていた採用コストを、月10万円から利用できる体系に変えました。 スタートアップから中堅企業まで、延べ200社以上の用戦略を支援してきた実績があります。求人票の設計、媒体選定、応募者対応、面接設計まで一貫してサポート。 企業の採用担当者が本来の業務に集中できるよう、採用実務のアウトソース先として機能しています。 ▼業界にメスを入れる価格設計 人材紹介会社の紹介手数料は、年収の30〜35%が相場です。年収500万円なら150万円以上の費用が発生します。この構造が中小企業の採用を圧迫してきました。 私たちは定額制モデルで透明性を担保し、採用活動そのものを民主化します。契約企業の8割が「初めて外部に採用を依頼した」と語るように、これまで手が届かなかった層へ価値を届けています。 ▼圧倒的なスピードで成長中 創業3年目で契約企業数は前年比300%で増加。採用成功率は平均68%を維持しています。リモートワーク前提のオペレーション体制により、全国どこからでも参画可能です。 今後は採用代行だけでなく、企業の組織設計や人事制度まで踏み込んだコンサルティングへ領域を拡大していく計画です。 【なぜやるのか】 ▼採用格差をなくしたい 日本の労働市場では、資本力のある大企業が優秀な人材を獲得し続け、中小企業は採用に苦しむ構造が固定化されています。採用支援会社も大手クライアント優先で、本当に支援が必要な企業には手が届きません。 私たちはこの構造を変えたいと考えました。 創業メンバーは全員、人材業界で10年以上のキャリアを持っています。大手紹介会社で成果を出してきた一方で、「本当に困っている企業を支援できていない」矛盾に直面してきました。 高額な紹介手数料を払えない企業は、採用ノウハウも資金もないまま取り残される。この現実を変えるには、ビジネスモデルそのものを再設計する必要がありました。 定額制という仕組みは、単なる価格破壊ではありません。顧客価値を飛躍的に高めるための手段です。企業は予算を気にせず何度でも相談でき、私たちも長期的な伴走が可能になります。 結果として、採用成功率が上がり、クライアントの事業成長に貢献できる。この循環を本気で実現することが、私たちの使命です。 全ての企業が公平に人材と出会える社会。それが私たちの目指す姿です。 【どうやっているのか】 ▼フルリモート・フルフレックスが基本 全メンバーがリモートワークで、勤務時間も完全に自由です。結果さえ出せば自由というカルチャーを徹底しています。週2日から参画できる体制で、副業やフリーランスの方も多数活躍中です。 Slackで非同期コミュニケーションを基本とし、必要に応じてZoomで打ち合わせを実施します。 Notionで案件情報やナレッジを一元管理しており、どこからでもアクセス可能です。日報や週報の提出義務はなく、成果とプロセスを自分で可視化できればOK。 評価は四半期ごとの目標達成度と、クライアントからのフィードバックで判断します。 ▼ある日の1日 **10:00** Slackで当日のタスク確認、クライアント対応の優先順位を整理 ↓ **10:30** 新規クライアント向けの採用戦略資料作成 ↓ **12:00** ランチ休憩 ↓ **13:00** クライアントとZoomで定例MTG、応募状況の共有と改善提案 ↓ **15:00** 求人票のライティング、媒体への投稿作業 ↓ **16:30** 応募者との日程調整、面接設計のアドバイス資料作成 ↓ **18:00** Notionに進捗を記録して終業 【求める人材】 ▼任せる業務内容 採用ディレクターとして、クライアント企業の採用活動全般をリードしていただきます。具体的には以下の業務です。 ・クライアント企業へのヒアリングと採用戦略の設計 ・求人票の企画、ライティング、媒体選定 ・応募者対応、日程調整、選考フロー設計 ・面接官トレーニング、選考基準の策定支援 ・月次レポート作成とクライアントへの改善提案 ・社内ナレッジの蓄積とチーム内での共有 1人あたり5〜10社のクライアントを担当します。業務委託の場合は担当社数を調整可能です。正社員登用の道もあります。 ▼求める人物像とスキル 必須スキルは以下の通りです。 ・人材業界、採用支援、HR領域での実務経験2年以上 ・クライアントワークの経験、提案資料作成スキル ・リモート環境でも自律的に動ける姿勢 歓迎