このポジションの特徴は、「売って終わり」ではないこと。 ABILIの営業は、顧客の課題整理から提案、導入設計、運用定着まで一気通貫で関わります。 また社内外の開発チーム・コンサル・CS等のチームと連携、プロダクトの導入まで複数部門と連携しながら、サービスそのものの改善提案にも携わることができます。 単なるSaaS営業ではなく、“事業と現場変革を推進する役割”です。 今回募集するのは単なる営業ではなく、顧客の課題特定〜導入・定着まで伴走するエンタープライズ営業です。 具体的には、以下の業務をお任せします。 ・顧客課題のヒアリングおよび仮説設定 ・エンタープライズ向けソリューション営業 ・提案書作成・プレゼン・クロージング ・導入プロジェクト全体の設計・管理 ・社内のCS・プロダクトチームとの連携 ・ユーザーヒアリングに基づくプロダクト改善提案 ・複数プロダクトを組み合わせた統合提案・アカウント拡張 このポジションでは、単なる営業スキルだけではなく * エンタープライズ提案力 * 課題解決力 * プロジェクト推進力 * 複数部門を巻き込む調整力 など、市場価値の高いスキルを身につけることができます。 こんな方と一緒に働きたいと考えています。 【必要スキル】 ・法人営業、アライアンス営業の経験 ・部門横断でのプロジェクトマネジメント経験 【歓迎スキル】 ・複数ソリューションを活用した提案経験 ・複数パートナー企業を担当した経験 ABILIが向き合っているのは、サービス業の“現場”という、まだまだ変革余地の大きい領域です。 単なる営業ではなく、顧客の事業・現場を本気で変えていきたい。 そんな方と、お会いできることを楽しみにしています。