作業としてのISから仮説を立て実行するISへ。AI×セールスで作るキャリア

株式会社ゼンテクト

インサイドセールス

副業

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on 2026/05/17

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作業としてのISから仮説を立て実行するISへ。AI×セールスで作るキャリア

株式会社ゼンテクト代表の田村と申します。【経歴】豊田通商(総合商社)→AIQ(AIスタートアップ)→株式会社knewit(BtoB SaaS)にて、一貫して新規事業立ち上げを経験。日経大手企業との共同プロダクト開発のPOや、自社新規SaaS事業の立ち上げの事業責任者を遂行。【好きなこと】経験で言うと新規事業でのセールス(IS/FS組織立ち上げ)経験が長いですが、組織が「最小工数 × 最大アウトプット」で動く仕組みづくりが好きです。面白い人や会社と話して、何かしら発見や繋がりが生まれることに面白みを感じます。

上岡幸弘

株式会社ゼンテクトの上岡と申します。【経歴】日本製鉄→アスエネ→現職製造現場管理からキャリアをスタートし、THE MODEL型のSaaSスタートアップでIS・FSとして急拡大フェーズを走ってきました。現在はゼンテクトでCOOとしてクライアントの営業戦略策定や実行支援まで幅広く行っています。プライベートではモリ突きや無人島のサバイバルなど、自然と接することが好きです。お気軽にメッセージを送っていただけると嬉しいです！

小林剛己

1998年生まれ、神奈川県出身。小学校1年生から大学まで16年間、野球一筋の生活を送ってきました。神奈川大学準硬式野球部では、チーム一丸となって全国大会優勝を成し遂げた経験があります。この時培った「目標達成への執着心」と「泥臭くやり抜く力」が、私のビジネスキャリアの原点です。現在は、2025年10月に設立されたばかりの株式会社ゼンテクトにて、正社員1号社員として営業だけでなく社内整備・採用仕組み作りを行なっております。 ▼プロフィール https://www.notion.so/Kobayashi-Goki-30aac14384c0801f99abfa992fc02fd6 #金融#不動産#住宅ローン#飛び込み営業#新規営業#代理店営業#GX#Saas#インサイドセールス#フィールドセールス#SMB#エンタープライズ#建設業界#営業代行#0-1#sales ops#新規事業

田村慧

代表取締役社長

上岡幸弘

COO

小林剛己

営業部

なにをやっているのか

「新規営業は、リストの上から順番にアプローチするだけ」。そんな昨日までの当たり前をAI活用で変えられるかもしれません。ゼンテクトのIS実働では、リサーチという「作業」はAIに任せ、ISが注力するのは「どんな仮説を立てるか」「顧客の課題をどう引き出すか」という戦略と対話。副業によるプロジェクト参画でも、この高度な仮説検証サイクルを回し、数字で成果を作り上げる。それが、ゼンテクトにおけるIS実働の仕事です。

なにをやっているのか

なぜやるのか

営業組織は、いまだに「気合と根性」「属人的なノウハウ」に支えられている。営業成果に再現性が無いことが多く、異動や退職で知識が失われる。スタートアップから大手企業まで、営業組織の課題はどこも同じケースが多いです。ゼンテクトが変えたいのは、この「当たり前」であり、AIとデータを武器に、営業を「感覚」から「仮説と検証」へシフトさせ、チーム全体の営業力を底上げする。そのモデルを一緒に創り、実証し、社会に広げていく。その最前線に立つのが、ここでのIS実働です。

どうやっているのか

AIツールを使ってターゲット企業をリストアップ・分析。競合情報や事業内容をスキャンしながら、「この企業にはこの課題が刺さる可能性が高い」という仮説を表示します。その仮説をあなたが検証し、アプローチ文を最適化。ゼンナレッジには過去の商談録や成功パターンが構造化されているので、それを参考にしながら架電やメール対応を実行します。反応があったら、そのフィードバックをPDCAに反映させ、アプローチ文や選定条件を改善。この仮説→実行→検証→改善のサイクルを素早く回していくことが求められます。

こんなことやります

■ こんなことを一緒にやりたい AIツールを活用したターゲットリストの精査や仮説構築、その仮説に基づくアプローチの実行（架電・メール・フォーム等）、商談ログの記録と改善フィードバック、週次の数字（送付数・反応率・商談化率）の確認と次週の施策立案。 ■ 求める人物像・法人営業またはインサイドセールスの実務経験が5年以上・数字に向き合うことが好きで、「反応率」「商談化率」といったKPIで自分の仕事を評価できる人・現職の営業スタイルに「これでいいのか」という違和感や飽き足りなさを感じている・AIツールをビジネスの武器として使いこなしたい、AIスキルを本業にも活かしたい・スタートアップのスピード感の中で、自分自身が急速に進化することを楽しめる・週10~15時間のまとまった時間を確保でき、メールやSlackでのやり取りに対応できる ■ このポジションの魅力毎日同じ作業の繰り返しではなく、仮説を立てて検証し、数字で改善を判断する。その経験は、本業でも、将来の独立でも、そのまま通用するスキルになります。また、ゼンテクトは「個人＞会社」のカルチャー。あなたのキャリア目標や成長を、会社側も全力で応援します。プロとしてフラットであり、成果で評価される環境で、あなたの市場価値を圧倒的に高めることができます。

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