【仕事内容】 営業・マーケティング・カスタマーサクセスなど、収益に関わるすべての部門のパフォーマンス最大化を目的に、プロセス設計、ツール運用、営業育成の仕組みづくりを横断的に担うポジションです。 加えて再現性ある売上創出を実現するため、営業組織のスキル強化・プロセス標準化にも注力いただきます。 ■募集背景 マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、4,000社以上という多くのお客様に支持されるまでに成長しています。 現在、私たちは単なるツールの提供を超え、点在する営業・マーケティングデータをAIで統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援するステージに立っています。複数のAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「勝てる仕組み」をデザインする。このプロダクトの壁を越えた価値提案（マルチセリング）こそが、今のマツリカの成長エンジンです。 プロダクトラインナップが急速に広がる中で、プロダクトが急拡大している中、「プロダクト複雑化による必要スキルの高度化」「人員増加に伴う育成・オンボーディング負荷の増大」「営業プロセスの属人化・再現性の低下」といった組織課題が顕在化しています。 これらを解決し、 「再現性のある強い営業組織」をつくるための育成・仕組み化を担うセールスイネーブルメント部門の立ち上げ を行うため、新規ポジションとして募集します。 ■業務詳細 ・セールスイネーブルメント部門の立ち上げ -CRO・営業統括部長と連携したSales Enablement方針の定義 ・セールスオンボーディングプログラムの企画・実行（育成ロードマップ、教育コンテンツ） -研修プログラムの企画立案 -個別育成プラン作成とフォロー体制構築 -自社ツールの活用フォロー ・営業育成の推進 -ロープレ/商談レビューの企画・伴走 -新規プロダクトに関するプロダクト理解や販売戦略浸透の推進 ・営業プロセス標準化、ナレッジの体系化 -ベストプラクティスの抽出と共有基盤の設計 -商談力強化に向けたピッチ改善支援、ロープレ制度の設計・運用 ※ご本人の希望と適正により、「Enablement Division」のマネージャーをお任せすることも可能です。 【ポジションの魅力】 ■この仕事で得られるもの ・「売上の再現性」を構築する組織の土台づくりに携われる ・現場と経営の両方をつなぐ存在として、ビジネスインパクトを最大化できる ・The Modelにとらわれず、戦略に合わせて有機的な分業/協業モデルを創ることができる ■目指せるキャリア ・マネジメントポジション ・CRO/営業統括 ・事業企画 【必須（MUST）】 ・営業企画、営業推進、RevOps、イネーブルメント、いずれかの経験（目安：2年以上） ・営業プロセス/ファネルを構造的に理解している方 ・営業育成・オンボーディングに携わった経験 ・ドキュメンテーションスキル（研修資料・ナレッジ作成） 【歓迎（WANT）】 ・営業としての実務経験 ・CRM/SFA、MAツールの運用経験 ・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進力とファシリテーション能力 ・組織開発/人材育成領域での経験 ・データ分析スキル（Looker, Tableau, SQL等） ・BtoB SaaS企業またはIT系スタートアップでの就業経験 【求める人物像】 ・以下の考え方に共感いただける方 ①Culture Fit 　↳ マツリカのVision / Valueに共感いただける方 ②Innovativeな方 　↳ 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 　↳ 意志・信念がある方 　↳ オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 ③Professionalな方 　↳ 自ら考え・自ら行動できる方 　↳ 学習意欲・学習能力が高い方 　↳ 倫理観・責任感の強い方