【事業・ポジション概要】 IMK Re-Nectは、SNS動画広告を起点に、クライアントの利益創出にコミットするマーケティングカンパニーです。 広告運用に留まらず、事業戦略・データ基盤・ファイナンスまでを統合し、「利益共創」を実現しています。 これまで当社は、紹介・リファラルを中心に事業を拡大し、創業から3年で100社以上の支援実績を築いてきました。 現在は案件増加および新規事業の立ち上げに伴い、営業機能の強化を進めているフェーズです。 本ポジションは、営業戦略を現場に落とし込み、受注成果を最大化するセールスマネージャーです。 シニアセールスが設計した戦略を実行しながら、現場の最適化とチーム成果の最大化を担っていただきます。 【なぜ今このポジションか】 営業組織は現在、立ち上げフェーズにあり、戦略と現場の間にまだギャップが存在しています。 そのため求めているのは、単なるプレイヤーではなく、戦略を実行可能な形に落とし込み、成果につなげられるマネージャーです。 ・戦略はあるが、現場で再現できていない ・案件ごとに勝ち方がバラついている ・受注率や単価にばらつきがある こうした状態を解消し、営業を“安定して勝てる状態”に引き上げる役割を担います。 ゼロから作るポジションではありませんが、未完成な組織を実行レベルで仕上げていくフェーズです。 【業務内容】 ① 営業戦略の実行責任と売上達成 売上目標から逆算したKPI設計（商談数／受注率／単価） 営業戦略の具体化および現場への落とし込み パイプライン管理（リード〜受注までの進捗管理） 予実管理およびギャップに対する改善施策の実行 短期売上と中長期成長のバランス設計 成果指標は、売上達成率および営業プロセスの健全性です。 ② ターゲティングと提案設計の最適化 ターゲット市場・顧客セグメントの具体化 顧客課題に基づく提案ストーリーの設計 価格・プラン設計の改善 提案資料・営業トークのブラッシュアップ 受注／失注要因の分析と改善 戦略を「現場で勝てる形」に翻訳する役割を担います。 ③ プレイングマネージャーとしての受注推進 重要案件における提案およびクロージングへの関与 経営層・意思決定者との折衝 クライアントの事業課題に踏み込んだ提案設計 SNS広告・動画広告を軸とした統合提案の推進 受注率向上に向けた実践的な改善 自身でも受注を創出しながら、チーム成果を牽引していただきます。 ④ 受注後の価値最大化とリレーション構築 運用・制作チームとの連携による成果管理 顧客期待値のマネジメント アップセル／クロスセルの提案および実行 継続率向上に向けた関係構築 LTVを意識した案件マネジメント 売上の単発最大化ではなく、LTV最大化を前提とした営業を担います。 ⑤ 営業チームの育成と成果最大化 営業メンバーの育成・フィードバック 案件レビュー・同行によるスキル向上支援 目標設定およびパフォーマンスマネジメント ハイパフォーマーの型化と横展開 チーム成果最大化に向けた配置・役割設計 個人ではなく、チームとして勝ち続ける状態をつくります。