【当社の現状と採用背景】 2030年、世界の旅行者は18億人へ。宿泊市場は、これからも確実に成長を続ける巨大産業です。 しかし、その輝かしい舞台の裏側は、驚くほどアナログなまま。 私たちは、この「巨大な非効率」という手つかずの課題に、真正面から挑んでいます。 私たちが開発する AI SaaS「Jtas」は、既にその価値を証明し、 ───────────────────── ・MRRは直近1年で 4倍 に成長 ・チャーンレートは 0% を維持 ───────────────────── という、確かな事業基盤を築き上げました。 しかし、私たちの目標はMRRの成長にとどまりません。大手ホテルチェーンへの全社導入を加速させ、業界全体のスタンダードとなることを目指しています。 現在、複雑なステークホルダーが絡むエンタープライズ領域での引き合いが増えており、「戦略的に顧客の懐に入り込み、営業からプロダクト進化までを一貫してリードできるリーダー」が必要不可欠です。 営業目標への責任はもちろん、顧客の成功と事業の拡大の両輪を担う、極めて裁量の大きなポジションとして募集します。 【業務内容】 エンタープライズ企業（大手企業）を中心に、新規導入提案および収益管理をリードいただくポジションです。 本ポジションでは、社内外の複数のステークホルダーを巻き込みながら、 企業ごとの課題を構造的に捉え、全社導入に向けた意思決定を推進していただきます。 また、担当アカウントにおけるすべての収益責任を負う「担当アカウントの経営者」としての役割を期待しておりますので、既存導入ホテルのチャーン抑止やアップセルに必要な、あらゆる戦略設計・アクション管理も牽引いただきます。 ※クライアントによっては、月に1～2回程度の出張があります。 ■業務詳細 ・エンタープライズ企業に対する戦略営業及びアカウントマネジメント ・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案（グループ全体展開含む） ・顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび仮説提案 ・社内外の複数のステークホルダーの巻き込みと意思決定プロセスの推進 ・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携した組織横断での商談推進 【必須スキル】 ・エンタープライズ領域における法人営業経験3年以上（業界・業種問わず） ・セールスとして継続的な成果を残されている方 ・ステークホルダーを巻き込む推進力 ・出張を伴うアクティブな働き方ができる方 ・自動車免許をお持ちの方 【歓迎スキル】 ・SaaSビジネスにおけるAE（アカウントエグゼクティブ）の経験 ・ホテル業界での実務経験（特に現場オペレーションの理解） ・新規事業の立ち上げ、または営業組織の構築経験 ・ビジネス英語力 【求める人物像】 ・EDEYANSの事業やMVVに共感できる方 ・現場特有の課題を理解するために、直接足を運び、泥臭く課題解決に取り組める方 ・複雑な意思決定プロセスにおいて、関係者を巻き込みながら合意形成をリードできる方 ・どのような状況であっても最後まで責任をもってやり切れる方 ・数字に対してこだわりを持てる方 少しでも、この挑戦に心が躍ったならば、まずはカジュアルにお話ししませんか？ 「話を聞きに行きたい」ボタンでお知らせください。お待ちしています。