＼営業実務から仕組みづくりまで！／ 今回募集するのは、営業実務から売れる仕組みづくりまで担うセールスマーケティングポジションです。 ▍なぜ募集するの？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ Headsには現在、専任の営業メンバーがいません。 これまでは代表やディレクターが営業を兼任し、紹介や既存のお客様との関係性を中心に案件を広げてきました。 ありがたいことにご相談の幅は広がっていますが、今後さらに会社を成長させていくためには、営業活動を個人の経験や関係性だけに頼るのではなく、再現性のある形にしていく必要があります。 だからこそ今、営業の専任メンバーを迎え、顧客との向き合い方や提案の進め方を一緒に整えていきたいと考えています。 ▍このポジションの魅力は？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ このポジションの面白さは、営業活動をしながら、営業の型そのものをつくっていけることです。 Headsには、まだ完成された営業フローや決まった勝ちパターンがありません。 何を売るのか、誰に提案するのか、どう伝えると選ばれるのか。そうしたことを、実際の営業活動を通じて検証しながら、デジタルマーケチームや代表と一緒に整えていくことができます。 一方で、企画や分析だけをするポジションではありません。 お客様と直接向き合い、課題を聞き、提案し、売上につなげることが大切な役割です。 営業実務を通じて事業の最前線に立ちながら、「売る」と「仕組みをつくる」の両方に関わりたい方に向いています。 また、営業活動で得た顧客の声をもとに、新しいサービスや販売導線を考えることにも関われます。 「どの顧客に、どの商材を、どの順番で提案すると事業成長につながるのか」を検証しながら、Headsの営業の型をつくっていくポジションです。 ▍何を売るのか？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ まずメインとなるのは、法人向けのSNS運用代行や、広告を含めたWebマーケティング支援です。 「システムの導入」ではなく、お客様の外部マーケティングチームとして、認知づくりから問い合わせ、売上につながる導線まで一緒に整えていくイメージです。 ターゲットは、魅力的なプロダクトやサービスがある一方で、忙しさや人手不足により、広報や集客に手が回っていない企業です。 まずはSNS運用や広告運用を中心に提案していきますが、将来的にはWeb制作、撮影、デザインなどのクリエイティブ領域や、新しいサービス・販売導線の企画にも広げていきたいと考えています。 単に決まった商材を売るのではなく、お客様の課題に合わせて「Headsとしてどんな価値を提供できるか」を一緒に考えていく仕事です。 ▍主な業務（想定） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・新規顧客へのアプローチ ・問い合わせや紹介案件への対応 ・顧客課題のヒアリング ・SNS運用代行、広告運用、Webマーケティング支援の提案 ・Web制作、撮影、デザインなどを組み合わせた提案 ・見積もり作成、提案資料作成 ・商談、クロージング ・既存顧客への追加提案、継続提案 ・顧客セグメントの整理 ・商材ごとの勝ち筋づくり ・営業資料や提案ストーリーの改善 ・営業KPIや商談管理の仕組みづくり ・デジタルマーケチーム、ディレクター、制作メンバーとの連携 ・新しいサービスや販売導線の企画 ▍必須スキル ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ✓ BtoBでの法人営業経験（無形商材、IT、SaaS、人材、広告など業界は問いません） ✓ 決まったマニュアルがなくても、自ら仮説を立てて行動できる推進力 ✓ 顧客のメリット（費用対効果、業務効率化など）を分かりやすく言語化し、プレゼンできる力 ✓ 失敗を恐れず、スピード感を持ってPDCAを回せる ✓ 売りつけるのではなく、お客様のビジネス成長に本気で向き合える姿勢 ▍所属 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 東京オフィス 📍東京都渋谷区神南1-14-7 この募集を見て気になった方は、私たちとオンラインでカジュアルにお話ししてみませんか？ Headsのカジュアル面談は選考ではないので、ぜひお気軽にご応募ください！