▍ 募集背景 ───────── AI電子問診票、AI音声認識、診療支援コンテンツを、より多くの医療機関へ届けるため、BtoBマーケティングを強化しています。 私たちが向き合っているのは、医療機関の業務効率化や、医療者が患者さんと向き合う時間を確保しやすくするための仕組みづくりです。 今回募集するのは、決められた施策をただ実行する担当ではありません。 展示会に出る、メールを配信する、LPを改善する。 それぞれの施策を動かすだけではなく、 どの医療機関に、どのメッセージで、どのチャネルから接点をつくり、商談・受注につなげるかを一緒に設計していただける方を探しています。 ▍ 向き合う課題 ──────────────── 医療AI・医療DXへの関心は高まっていますが、医療機関の意思決定はシンプルではありません。院長、事務長、医療情報部門、看護部、診療科、電子カルテベンダーなど、複数の関係者が関わります。 だからこそ、表面的なリード獲得だけではなく、医療機関の意思決定構造を理解し、営業・カスタマーサクセス・開発と連携しながら、事業成長につながる仕組みをつくる力が求められます。 プロダクトの提供価値、導入実績、社会的な追い風がそろいつつある一方で、マーケティングの仕組みはまだ磨き込める余地があります。 ここから先の成長を、マーケティングの力で一緒につくっていただける方を求めています。 ▍お任せしたいこと ──────────────── 医療機関向けAIサービスのBtoBマーケティングについて、戦略設計から実行・改善まで幅広く関わっていただきます。 ・病院、クリニック向けマーケティング施策の設計・実行 ・ターゲット別の訴求設計、メッセージ開発 ・展示会、学会、セミナー、ウェビナーの企画・改善 ・メール、FAX、DM、Web広告、LP、ホワイトペーパー等の施策設計 ・リード獲得から商談化までの導線設計 ・営業、インサイドセールス、CSと連携したナーチャリング設計 ・導入事例、記事コンテンツ、プレスリリース等の企画 ・マーケティングKPIの設計、分析、改善 いきなりすべてを一人で担っていただく想定ではありません。これまでのご経験や得意領域を踏まえながら、優先度の高いテーマから一緒に進めていきます。 ▍必須要件 ──────────────── 以下のいずれかの経験をお持ちの方を想定しています。 ・BtoBマーケティングの実務経験 ・リード獲得、商談創出、ナーチャリング施策の設計経験 ・LP、メール、セミナー、展示会、ホワイトペーパーなど複数チャネルの運用経験 ・営業やインサイドセールスと連携し、商談化率や受注率を見ながら施策改善を行った経験 ・数値をもとに課題を整理し、改善施策を実行した経験 ▍歓迎要件 ──────────────── ・BtoB SaaS、ITサービス、医療・ヘルスケア領域でのマーケティング経験 ・展示会、学会、セミナー、ウェビナーの企画経験 ・MA、CRM、SFAを活用したマーケティング運用経験 ・コンテンツマーケティング、導入事例、ホワイトペーパー制作の経験 ・営業資料、サービスサイト、LPの改善経験 ・プレスリリースや広報施策の企画経験 ▍このポジションの面白さ ──────────────── リード獲得だけで終わらず、商談化・受注・導入後の活用まで見ながらマーケティングを設計できることです。営業やCSと近い距離で連携し、自分がつくった訴求や施策が、どの商談につながり、どの医療機関の導入につながったのかまで追うことができます。 医療機関向けのマーケティングは、病院規模、診療科、院内体制、電子カルテ環境、補助金の有無によって、響く言葉も必要な情報も変わります。単なる施策運用ではなく、顧客理解をもとに勝ち筋を探し、医療AI事業の成長をマーケティングからつくっていける環境です。 ▍こんな方とお話ししたいです ──────────────────── ・マーケティングを、売上や事業成長につながる仕事として捉えている方 ・営業やCSと連携し、商談・受注につながる導線をつくりたい方 ・医療AI、医療DX、社会課題の大きい領域に関心がある方 ・数字だけでなく、顧客の声や現場の温度感も大切にできる方 ・整いきっていない環境でも、課題を整理しながら前に進められる方 ▍最後に ──────────────────── 医療AIの価値を、必要としている医療現場へどう届けるか。リード獲得で終わらず、商談・受注・活用までつながるマーケティングをどう設計するか。こうしたテーマに面白さを感じる方と、ぜひ一度お話ししたいです！ オンラインでのカジュアル面談も大歓迎です。 ご連絡を心よりお待ちしております。