AIプロダクトの営業・事業開発メンバーを募集します。 株式会社シンシアでは、イベント・ディスプレイ・内装施工業界に向けて、見積、図面確認、発注、進行管理、施工管理などの業務をAIで支援する「Dandori AI」を開発・提供しています。 これらの業界では、見積作成、案件管理、発注業務、現場との調整など、経験や属人的な判断に依存する業務が多く残っています。Dandori AIは、そうした複雑な業務をAIで整理・標準化し、担当者がより価値の高い判断や顧客対応に集中できる状態を目指すプロダクトです。 今回募集するのは、単に決められた商材を販売する営業職ではありません。ターゲット企業の開拓、商談獲得、提案、クロージングといった営業活動に加え、顧客課題の深掘り、業界別の営業戦略設計、プロダクト改善に向けたフィードバック収集、新たな事業機会の仮説検証まで担っていただきます。 営業活動を通じて市場の声を拾い上げ、「どの顧客の、どの課題に対して、どのような価値を提供すべきか」を考えながら、AIプロダクトの成長を一緒に作っていくポジションです。 現在は事業の立ち上げフェーズであり、営業組織もこれから本格的に構築していく段階です。営業戦略や営業オペレーションの設計にも、初期メンバーとして関わることができます。 【主な仕事内容】 ・ターゲット企業のリストアップ、顧客セグメントの整理 ・新規顧客へのアプローチ設計、商談獲得に向けた営業活動 ・顧客課題のヒアリング、業務フローや現場課題の整理 ・AIプロダクトの提案、導入提案、クロージング ・提案資料、営業資料、トークスクリプトの作成・改善 ・導入後のフォローアップ、顧客からのフィードバック収集 ・業界別、顧客セグメント別の営業戦略立案 ・営業オペレーション、営業フローの構築 ・新機能、新サービス、新たな事業機会の仮説構築と検証 【必須条件】 ・法人営業の実務経験 ・新規開拓営業、または提案型営業の経験 ・顧客課題をヒアリングし、提案に落とし込んだ経験 ・自ら仮説を立てて行動できる方 ・AIや新しいテクノロジーを活用した事業に関心がある方 【歓迎条件】 ・無形商材、SaaS、ITサービス、コンサルティング商材などの営業経験 ・スタートアップや新規事業フェーズでの営業経験 ・営業戦略、営業企画、営業組織立ち上げに関わった経験 ・事業開発、新規サービス企画、事業検証に関わった経験 ・イベント、ディスプレイ、内装施工、建設・施工関連業界での実務経験 業界経験は必須ではありません。営業として成果を出す力、顧客課題を深く理解する力、事業を前に進める力を重視します。一方で、イベント・ディスプレイ・内装施工業界での経験をお持ちの方は、その知見を事業開発に直接活かしていただけます。 【このポジションの魅力】 ・AIプロダクトの立ち上げフェーズに関われる ・営業だけでなく、事業開発や営業戦略にも関われる ・初期メンバーとして営業組織づくりに関われる ・経営層、開発チームと近い距離で働ける ・業界経験や営業経験を、より上流のキャリアに広げられる 私たちは、AIによって人の仕事を置き換えるのではなく、人がより価値の高い仕事に集中できる状態を作りたいと考えています。 営業経験を活かして、AIプロダクトの事業開発に挑戦したい方。決められた商材を売るだけでなく、事業そのものを一緒に作っていきたい方。ぜひ一度お話ししましょう。