事業拡大に伴うセールスマネジメント体制の強化を目的とした採用です。 既存顧客のLTV最大化と新規開拓の両軸を担うマネージャーを求めています。 チームを率いながら自らも第一線で商談を推進するプレイングマネージャーとして活躍いただきます。 人事・DE&I領域に関する知識は、入社後に様々な機会を通じて学んでいけます！ まずは「組織を変えるメンターサービスを広げたい」そんな興味があればぜひお気軽にご応募ください。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【主な業務内容】 ① 戦略的な新規ターゲット開拓 ・未開拓企業に対するアカウント攻略シナリオの策定と実行。 ・経営課題を切り口とした、経営層・人事へのアプローチ。 ② インバウンド・アウトバウンドセールスの遂行と指揮 ・リードへの迅速な対応と、商談・受注の実現。 ・戦略的なアプローチによる新規パイプラインの構築。
 ③ マーケティングとの強力な連携（リードジェネレーション） ・セミナー、展示会、ホワイトペーパー等の施策立案。 ・ソリューションのブラッシュアップ。 ④ セールス組織のマネジメントとプレイング ・新規獲得目標（KPI）の設計、パイプライン管理、達成に向けたアクションプランの立案。 ・メンバーの新規開拓スキル（ターゲット選定、課題ヒアリング、提案・クロージング）の向上を支援するコーチング。 ⑤ クロスファンクショナルな連携（チームセリング） ・他チームと連携した組織的営業の推進・改善提案 ・社外の専門家と協力したソリューション提供 -------------------------------------- 【仕事の魅力】 ・日本を代表する大手企業のDE&I・人材育成課題に、経営戦略レベルで関与できる ・社外メンター・社内メンター・研修を組み合わせたソリューション提案で、自社の事業成長に直結できる ・人事・DE&I推進領域の最前線で、業界をリードする知見と人脈を形成できる ・セールス組織の立ち上げ・拡大・設計に携わるキャリアが積める ・経営層・人事トップとの直接対話を通じて、コンサルティングセールスとして市場価値を高められる -------------------------------------- 【必須条件】 ・BtoB法人営業経験5年以上（うち2年以上は新設または新規開拓に特化した営業組織でのマネジメント経験） ・エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓営業、およびソリューション営業の経験 ・ターゲット選定からリード獲得、クロージングまでのパイプライン管理・戦略立案の実務経験 ・顧客の経営層や人事部長クラスとのハイレベルな商談・折衝経験 ・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス等、他部門と連携した組織的営業（チームセリング）の経験 【歓迎条件】 ・SaaS、HRTech、コンサルティング、研修・コーチング等の無形商材における新規営業経験 ・インバウンド・アウトバウンド営業双方の仕組み化、およびオペレーション改善の経験 ・人的資本経営、DE&I、女性活躍推進領域に関する専門知識や関心 ・変化の激しいベンチャー、スタートアップ企業での営業組織の立ち上げ、または拡大期の経験 ・データやツールを活用したデータドリブンな営業管理の経験