▼募集ポジション 営業責任者候補 / Head of Sales候補 JJSの営業組織全体を牽引し、売上成長・営業戦略・営業マネジメント・組織づくりに責任を持つポジションです。 単に自分自身が営業成果を出すだけではなく、営業チーム全体が継続的に成果を出せる状態を作っていただきます。 現在、JJSは外国人材紹介、登録支援、教育事業、特定技能自社支援ツール「Shienmee」など、複数の事業を展開しています。 営業が担う役割は、単なる求人獲得ではありません。 企業の人手不足という経営課題に向き合い、外国人材の採用、受け入れ体制、定着支援、支援業務の運用改善まで含めて提案することが求められます。 今回募集するのは、その営業組織のトップとして、営業戦略の設計から実行、メンバー育成、KPI管理、営業文化づくりまで担っていただける方です。 ▼募集背景 JJSは、「外国人と日本人が一緒に働けてよかったを創る」をミッションに、外国人雇用領域で事業を展開しています。 これまでに1,500名以上の外国人材の紹介実績があり、入社後1年以上の定着率は93.6%。 ミャンマー・ネパールなど海外にも教育拠点を持ち、日本で長く活躍できる人材の育成にも力を入れています。 今後、介護、外食、自動車整備、飲食料品製造、宿泊、建設、自動車運送など、さまざまな業界で外国人材の採用ニーズはさらに高まっていきます。 一方で、JJSの営業組織にはまだ大きな伸びしろがあります。 営業数字に対するコミット。 目標達成から逆算した行動管理。 案件ごとの進捗管理。 商談品質の向上。 失注理由の分析。 メンバー育成。 チームとして成果を出す営業文化。 これらをさらに強化し、営業組織を次のステージへ引き上げる必要があります。 そのため、今回は営業組織のトップとして、営業戦略と営業マネジメントの両方を担い、チームを成果に向かわせられる方を募集します。 ▼お任せしたいこと 営業責任者候補として、営業組織全体の成果最大化をお任せします。 具体的には、以下のような業務を想定しています。 ・営業戦略の設計、実行 ・売上目標、KPIの設計と管理 ・営業メンバー、リーダーのマネジメント ・新規法人営業、既存顧客への追加提案 ・重点業界、重点顧客の開拓戦略立案 ・案件管理、受注確度管理 ・営業会議の設計、運営 ・商談同席、クロージング支援 ・失注理由の分析、改善施策の実行 ・営業資料、提案資料、営業トークの改善 ・メンバー育成、評価、配置の提案 ・営業組織の行動基準、コミット文化づくり ・経営陣と連携した事業成長戦略の推進 営業責任者として、単に現場を管理するだけではなく、営業組織の成果に対して責任を持っていただきます。 ▼このポジションで期待する成果 入社後、以下のような成果を期待しています。 ・営業戦略の明確化 ・営業KPIの再設計 ・案件管理の精度向上 ・商談数、求人獲得数、内定数、入社数の改善 ・受注率、クロージング率の向上 ・失注理由の可視化と改善 ・営業会議の質の向上 ・メンバー、リーダーの育成 ・営業組織のコミット文化づくり ・売上目標達成に向けた営業体制の構築 完成された営業組織を運営するのではなく、課題のある営業組織を自ら改善し、成果を出せる状態へ変えていく役割です。 ▼働く魅力 このポジションの魅力は、営業組織のトップとして、事業成長に直接関われることです。 JJSは、外国人材紹介、登録支援、教育、SaaSを組み合わせながら、外国人雇用の課題に向き合っています。 企業の人手不足という大きな課題に対して、単なる人材紹介ではなく、採用から定着まで一貫して支援できることが強みです。 また、営業組織はこれからさらに強くしていく段階です。 営業戦略、KPI設計、案件管理、メンバー育成、マネジメント体制、営業文化づくりまで、営業組織の中核を担うことができます。 自分だけが売れる営業ではなく、チームを勝たせる営業責任者として挑戦したい方にとって、裁量と責任のあるポジションです。 ▼最後に 私たちは、営業組織を本気で強くしたいと考えています。 営業数字に向き合う。 未達を放置しない。 決めた行動をやり切る。 チームで成果を出す。 企業に対して、本当に価値ある提案をする。 こうした営業文化を一緒に作っていける方を求めています。 営業組織を勝たせる。 JJSの営業トップとして、事業成長と組織づくりに本気で関わりたい方と、ぜひお話ししたいです。