■当社における新卒採用の特徴 当社の新卒採用は将来の役員候補としての採用であり、30代のうちにプライム上場グループの役員を担っていただける方のみを厳選した少数精鋭採用です。そのため、若干名のみの採用となります。 将来的な期待値としては、営業部門の統括や、事業責任者として当社ビジネスの企画・売上のグロースにコミットいただく役割など、事業成長を支える責任ある仕事へチャレンジいただくことを期待しています。 ■業務内容と成長イメージ ～入社から3年目まで～ 1年目は営業と並行しながらBPOチーム（顧客の連結決算・開示業務の実務を行う部隊）の実務にも入っていただき、提案先である財務経理部門がどのような業務を行っているかをキャッチアップするとともに、当社の主力製品である「DIVA System LCA」の理解を深め、顧客提案を行うための実務経験を養います。2年目以降は、徐々に1人で営業活動を行うことも増え、大型プロジェクトの立ち上げに関わるなど、徐々に業務のレベル感を上げながら幅を広げていただくことを想定しています。 ～4年目以降～ 3年目までで営業として実績が出せるようになってきたら、4年目からは自身もプレイヤーとして売上目標を持ちつつ、グループ長としてメンバーの管理をお任せしたいと考えています。メンバーの売上進捗の管理や指導、育成など、売上を上げるためにチームとして戦略を立て、目標達成まで導く重要なポジションです。 そして、20代で管理職まで昇格いただいて、より大きなチームを取り纏めていただきながら、ゆくゆくは、事業責任者として事業戦略の立案・実行・メンバーマネジメントなど、徐々に経営の中枢を担うような役割を担っていただきたいと考えています。 ■組織カルチャー 年次関係なく、実力主義の風土が整っています。そのため、年次が浅い社員であっても意見が求められる環境であると同時に、裁量の大きさと責任ある役割を担う風土があります。 ■営業スタイル 当社の営業スタイルは「インサイドセールス＆フィールドセールス＆カスタマーサクセス」の一気通貫型かつ直販モデルです。提案設計から受注・運用定着まで一人の担当者として関与するため、受注した理由・失注した理由が自分の行動に紐づきます。代理店経由・分業型では得られない「自分の提案力が商談結果に直結する営業経験」を積み上げることができます。 また、商談の最終的な意思決定者は、上場企業のグループ経営を統括するCFO・財務担当役員です。彼らは経営数値の最終責任者であり、意思決定のスピードと精度が直接事業価値に直結するポジションです。我々の提案は「現場の効率化」ではなく「経営判断の精度向上」に直結します。業界を問わず日本を代表する企業の最高財務責任者と対等に商談できる環境は、同世代の営業職では極めて稀であり、ビジネスパーソンとして視座を上げる機会が数多くあることも、大きな特徴です。 ■求める人物像 将来的に役員クラスを目指していただける素養を選考では確認させていただいており、以下を重要視しています。 ◎自律・自走力・逆算力 ⇒当社では入社後にOJTを中心に教育を行います。そのため、研修が充実しているというよりは、実務の中でキャッチアップしながら成長いただきたいと考えています。 将来の役員候補として入社いただく中で、ゴールに対して自分で考えて行動し、必要に応じて周りの先輩にも助けてもらいながら、自律的に成長いただける方に入社いただきたいと考えています。 また、営業として自身の売上目標を達成するために、どういうアクションが必要なのかを考え、計画性を持って日々の行動に落とし込むことで、目標達成への筋道を自分で切り開いていける方を求めています。 ◎顧客志向 ⇒仕事で大きな成果を上げるためには、目の前の顧客のニーズに応え、信頼を1つ1つ積み上げていくことが必要不可欠です。 顧客（相手）の立場に立って物事を考え、他者のために努力することが、結果的に自身の成長に繋がると考えていますので、自分向き合いだけではなく、他者へどのように貢献していきたいのかという目線を持った方と一緒に仕事をしていきたいと考えています。