■ 『セールス』についての考え方 日本の働く人々が、本当にやりたいことに向き合い続けられる社会を作り出したい。 やりがいや成長、持続性と言った意味での幸せを追求し続けられる社会を作り出したい。 シェルフィー株式会社はそんな考えを根底にした会社組織です。 現在は、国として最も大きな課題である「人手不足」を最上流のissueと捉え、 その最も大きな対象の1つである建設業界に向け、サービス展開しています。 試行錯誤を繰り返しながら、どんな切り口から課題解決に向かっていくべきか大枠が見えてきたのが今現在。 ここからはサービス・事業・会社を大きく成長させていく段階です。 成長の中心を担うキードライバとして、セールスチームがあると考えます。 導入者数を増やすに当たり、3つの構造で整理しています。 ①個別対応のセールス（インバウンド対応,アウトバウンド,アライアンスなど） ②支店間での展開（他支店への推薦、運用浸透など） ③会社間での展開（他社への推薦、地域内でのデファクトスタンダード化など） 現在①について改善を回し、十分な成果と実績を挙げられております。 この先は建設業界特有とも言える②③に向き合い、より早く大きな成果を生み出す必要があります。 そのために、サイズも複雑性も桁違いの建設業界,ゼネコンに対し、 顧客や地域の情報構造を整理し、ここしかないという精度と実行力でサービスする広い視野でのセールス力が必要になってきます。 顧客のため、事業成長のため、ご自身の能力を発揮し、セールスチームを一歩前へ進めてくださる方を探しています。 ■ ミッション サービスの影響力を最大化し、事業成長・事業展開につなげる基盤を作ります。 ■ チームスタンス チームで物事を成し遂げます。 個人目標を持たず、チーム全体で成果を追いかけています。 また事業の入口としての責任を担い、常に新しい芽を探したり、御用聞きにならず本質的な課題を抽出するよう心がけています。 ■ チームの現状 インサイドセールス、フィールドセールス、マーケティングから成る10名程度のチームです。 優秀なメンバーで構成され特に実行力に長けていますが、より大きなissueへと自分たちをスケールさせていくことにはまだ伸びしろがあります。 ■ 具体的な業務内容 向き合いたいissueをいくつか記載します。 総じて、一手がより大きな成果を生み出す環境の整備といった段階です。 ※実際に何をお任せするかは、希望や適性を相談しましょう。 ▼ 支店間での展開（他支店への推薦、運用浸透など）の定常化 ゼネコンは複雑な組織体ですので、支店が一般的な会社の規模や機能を持ちます。 東京支店・大阪支店で別の組織体であったり、土木部・建築部で別の組織体だったりします。 それらの間での推薦や、利用の巻き込みが発生する環境を作ります。 ▼ 会社間での展開（他社への推薦、地域内でのデファクトスタンダード化など）の定常化 顧客-リードでの会社間での推薦や、利用の巻き込みが発生する環境を作ります。 事例として、いくつかの地域で主要顧客を抑えきり、その後自然に展開する例など出ております。 こういった動きを狙って起こし、加速させたいです。 ▼ 外部を巻き込んだセールス活動を生み出す アライアンスやコミュニティ形成など、自律的なリソースを増加させます。 ■この仕事で得られるもの ▼経験 ・複雑なドメイン、対象顧客への攻略設計・実行 ・事業・組織がスケールする成長フェーズに携われる※将来の上場を見据えた経験も含めます ・レガシー業界にイノベーションをもたらし、社会貢献ができる ▼環境 ・カルチャーマッチや浸透が深い組織のため、コミュニケーションの複雑性がなく、健全にコトに向かえ、心理的安全性が高い ・他者リスペクトが根付いた組織のため、貢献度を感じやすく、健やかさが高い ・裁量を大きく持ち、キャリアを縦横に広げやすい ・個人でなく、チームや会社という「ONE TEAM」の意識を持ち、 ■応募資格 【必要な経験スキル】 ・何かしらの目線から、事業成長に大きく貢献した経験 ・構造化,抽象化,実行力 【歓迎要件】 ・セールス,カスタマーサクセス,マーケティングなどでの事業成長を率いた経験 ・目標達成に向けた業務,顧客マネジメント経験 ■ 求める人物像 ・広く構造的にモノゴトを捉えられる方 ・モノゴトを自分で選択し、その判断を楽しめる方 ■ 募集等級 シェルフィーでは、等級制を採用しております。 今回の募集では4等級以上（3等級がいわゆる即戦力）の方を求めております。 等級内容や人事制度について、面談進行の中で公開可能です。ぜひお話できればと思います。