私たちは、「学生が社会で通用する力と実績を手にする日本一の環境を創る」というMissionの実現を目指しています。 その実現には、学生だけでなく、事業を成長させ、組織をつくる中途メンバーの存在が欠かせません。 今回募集するインサイドセールスは、単にアポイントを獲得するだけの仕事ではありません。 お問い合わせや資料請求、展示会などを通じて接点を持ったお客様へ最初にアプローチし、課題やニーズを丁寧にヒアリングすることで、最適な商談を創出し、営業活動全体の成果を最大化するポジションです。 マーケティングやフィールドセールスと密に連携し、お客様にとって最適な提案につながる商談を生み出す重要な役割を担います。 また、営業活動だけでなく、展示会の企画・運営、リード管理、営業フローの改善、トークスクリプトやメール文面のブラッシュアップなど、営業組織をより強くするための仕組みづくりにも携わることができます。 営業だけでなく、業務改善や仕組みづくり、営業戦略の立案にも関わることができるため、事業全体を成長させる視点を身につけられる環境です。 成果に応じて大きな裁量を持つことができ、将来的にはインサイドセールスのマネージャーや営業企画、事業開発など、組織を牽引するポジションを目指せます。 ■主な業務内容 ・展示会の企画・運営（展示会の選定、出展登録、各種手配、当日運営、フォローアップ） ・展示会やお問い合わせで獲得したリードへの電話・メール・チャットによるアプローチ ・お客様への課題ヒアリング・情報整理 ・商談の創出およびフィールドセールスへの引き継ぎ ・CRMを活用したリード管理・案件管理 ・営業フローやトークスクリプト、メール文面の改善 ・失注・保留理由の分析と改善提案 ・マーケティング・フィールドセールスと連携した営業戦略の立案・実行 ■このポジションで得られる経験 ・インサイドセールスの実践経験 ・課題ヒアリング・提案力・コミュニケーション力 ・CRMを活用した営業管理・データ分析の経験 ・展示会やイベントを活用したリード獲得の経験 ・営業プロセスや仕組みづくりへの参画経験 ・経営陣と近い距離で意思決定に関われる経験 ・営業企画・営業マネージャー・事業開発を目指せるキャリアパス ■必須要件 ・法人営業または個人営業の実務経験（業界不問） ・基本的なPCスキル（Google Workspace、Notionなど） ・相手の課題を引き出し、整理できるコミュニケーション力 ・主体的に考え、目標達成に向けて行動できる方 ■歓迎要件 ・インサイドセールスの実務経験 ・無形商材の営業経験 ・SaaS・IT業界での営業経験 ・CRMを活用した営業活動の経験 ・展示会やイベント運営の経験 ・営業企画や業務改善の経験 ・生成AIやノーコードツールへの興味・活用経験 ・スタートアップやベンチャー企業での勤務経験 ■求める人物像 ・相手の課題やニーズを丁寧にヒアリングできる方 ・数字をもとに改善を繰り返しながら成果にこだわれる方 ・指示を待つのではなく、自ら課題を見つけて行動できる方 ・変化を前向きに受け入れ、新しい挑戦を楽しめる方 ・チームで成果を最大化することを大切にできる方 ・フィードバックを素直に受け止め、成長し続けられる方 ・営業だけでなく、事業づくりや組織づくりにも挑戦したい方 ・成果で正当に評価される環境で、自分の可能性を広げたい方