【業務内容】「展示会できるくん」の最前線を担うリード獲得・ブース内商談 あなたにお任せするのは、単なる「当日の呼び込みスタッフ」ではありません。 事前の戦略立てから現場での実行、そして振り返りまで、クライアントの事業成長を直接牽引する重要なポジションです。具体的な業務フローは以下の通りです。 1. クライアントとのキックオフ まずはクライアントとの顔合わせとプロジェクトのキックオフを行います。ここでは、単に指示や要望を聞くのではなく、「お客様以上に、真剣にお客様の事業を考える」姿勢が求められます。展示会に出展する目的、ターゲット層、達成したい目標（リード獲得数や商談化数など）を深く共有し、目線を完全に合わせます。この段階で、同じゴールを目指す「一つのチーム」としての土台を強固に築きます。 2. 商材インプット、当日のトーク戦略作り キックオフ後は、クライアントのサービスや商材について徹底的にインプットを行います。マニュアルを暗記するだけでなく、「どのような課題を持つ人に、どう伝えれば最も魅力的に映るのか」を自ら考え、仮説を立てることが重要です。その上で、展示会という情報過多な環境下で来場者の足を止める「フックとなる声掛け」や、短時間で興味を惹きつける「トーク戦略」を練り上げます。残り1％の妥協も許さず、最高の準備を整えます。 3. クライアントとのチームアップ 展示会当日は、クライアントの社員様と一緒にブースに立つことが多くあります。ここで大切なのは、外部の業務委託という垣根を越え、周囲を巻き込んで一体感（チームアップ）を創り出すことです。持ち前の「人が好き」「空気が好き」という強みを活かし、ブース全体を明るく熱気ある雰囲気にデザインします。他者を尊重しながら率先して動き、クライアントメンバーのモチベーションまで引き上げるような存在になってください。 4. 展示会でのリード獲得、ブース内商談 いよいよ本番です。練り上げた戦略をもとに、通路を行き交う来場者に声をかけ、ブースへと誘引します。そして、着座またはスタンディングでのブース内商談を行い、顧客の課題をヒアリングしながら商材の魅力を伝え、質の高いリード（見込み客）を獲得します。現場は常に変化します。「1日1つ挑戦し、失敗から学ぶ」の精神で、来場者の反応を見ながらトークを素早く修正し、成果を最大化するためのアクションを繰り返します。 5. 集計（振り返りとネクストアクションの提示） 1日の終わり、または展示会終了後には、獲得した名刺やアンケートなどのリード情報の集計を行います。単に数を数える「作業」ではなく、「どのトークが響いたか」「どんな属性のリードが多く獲れたか」を分析します。無駄なアクション（消費）を減らし、より効果的なアプローチ（投資）を見極めるための重要なフェーズです。この集計結果と現場でのリアルな肌感をクライアントにフィードバックし、「展示会できるくん」の要である”後追い（営業）”の成功率を高めるための最高のバトンを渡します。