【東大松尾研発AIスタートアップで、"受注を取り切れる"営業責任者候補を業務委託で募集】 「リードは取れるのに、受注まで持っていける人材がいない」 「技術はチームに任せて、自分は"クロージングまでやり切る"ことに集中したい」 そんな課題を一緒に解決してくれる、営業(AIコンサル営業)の業務委託募集です！ 私たちは東大松尾研発のAIスタートアップとして、法人向けオーダーメイドAI開発・AIコンサルティングを手がけています。新規リードの獲得はできている一方で、初回アポイントから顧客の課題を引き出し、提案し、クロージングまで持っていける人材が不足しています。今回はこの「受注を取り切る力」を持つ方を求めています。 技術的な深みは国内外トップレベルのAIエンジニア・研究者チームがカバーします。AI未経験でも問題ありません。あなたには、顧客と向き合い、課題を引き出し、成約まで動かし切る力を発揮していただきます。 \ こんな方におすすめです // ・とにかく「クロージングまでやり切ること」にこだわれる方 ・自分で考え、自分で動き、自分で受注まで持っていける自走型の方 ・将来、自分が採用し育てた営業チームで組織を率いたいキャリア志向の方 ・スタートアップのスピードと泥臭さを楽しめる方 ・経験年数よりも「自力で受注を取り切った実績」で評価されたい方 ◼︎業務内容◼︎ ① 初回商談から受注まで一気通貫で推進(最優先) ・社内からパスされた商談機会に対し、初回アポイントから単独で対応 ・顧客の経営課題・AI活用ニーズを深掘りし、提案書・見積を作成 ・意思決定者に対して提案〜見積〜契約締結まで自走 ② SFAを使った案件・確度・次回アクションの管理 ・商談状況・受注見込みをリアルタイムで可視化し社内共有 ・パイプラインの健全化と次の一手の設計 ③ 受注後の顧客関係維持と追加提案・継続受注 ・受注後も顧客窓口として関係を維持 ・課題の変化を捉え、追加案件・継続受注へとつなげる ④ 将来的な営業基盤・組織づくり(成果を出した後のステップ) ・営業チームの組成・採用・育成・KPI設計 ・新規サービス・プロダクトの市場投入における営業リード ◼︎必須のスキル・経験◼︎ ・法人向けの提案営業・ソリューション営業・無形商材営業の経験 ・初回商談から顧客課題を整理し、提案・見積・契約まで自ら主導した実績 ・経営層・部門責任者など、意思決定に関与する顧客への提案・合意形成経験 ・SFA・CRMを活用した案件確度・次回アクション・受注見込みの管理経験 ◼︎あると活かせるスキル・経験◼︎ ・AI・DX・SaaS・受託開発・コンサルティングなど、複雑な課題解決型商材の営業経験 ・スタートアップ、新規事業、新サービスの市場開拓、営業プロセス改善などの立ち上げ経験 ・チームリード、後輩育成、営業会議・KPI設計、案件マネジメントなどの組織づくり経験 ✍️このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ①最強の技術チームを"武器"に営業できる 国内外トップレベルのAIエンジニア・研究者が作るプロダクトを携えて、大手企業に提案できます。技術面は チームが支援するため、AI未経験からでもスタートできます。 ②CEOと直接並走できる環境 入社直後からトップ営業に同席し、意思決定のスピードと質を肌で学べます。 ③成果が報酬とポジションに直結 受注実績と組織貢献をもとに評価され、インセンティブも明確です。四半期ごとの評価・昇給に加え、成果を出した先には営業責任者ポジションが用意されています。 ④自分の営業組織を作れる 将来は自分が採用し育てたチームで、事業部を率いることができます。 ⑤AIという時代の波に乗れる 今最も求められている領域で、最前線の実績を積むことができます。 ◼︎働き方◼︎ ・業務委託契約(準委任)、フルタイム相当(月160時間程度)を想定しています。 ・勤務時間・場所は業務内容に応じて協議のうえ決定します。 ・求める成果は、担当商談の受注推進・パイプライン管理・受注後の関係維持です。 少しでも興味を持っていただけたら、まずはカジュアルにお話ししませんか？ 「話を聞きに行きたい」ボタンから、お気軽にご連絡ください。 可能な限りプロフィール欄やご経歴を詳細に記載いただけると、よりマッチしたお話ができるかと思います。 あなたからのエントリーを、心よりお待ちしています！