岡山の売場と流通を動かす。店舗課題を改善し、価値をつくる営業職

武田産業株式会社

岡山

中途

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岡山

中途

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伊加広輝

ホテル、人材派遣業界、今は自転車輸入販売する商社に勤務中。とにかく誠実にまた確実にそしてアグレッシブに。人生ダブルアップで楽しく笑いながら生きています。

新木達也

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伊加広輝

人事総務

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新木達也

なにをやっているのか

・担当領域岡山営業所を拠点に、中国地方（岡山・倉敷・福山・津山など）の販売店・量販店・専門店を担当します。・扱う商材自転車本体、電動アシスト車、スポーツバイク、ライト・鍵・ヘルメットなどのサイクルパーツ全般。・営業の役割営業は「商品を売る」だけではなく、売場改善／在庫回転の最適化／季節商材の導入／新商品の展開計画／店舗運営の改善提案まで踏み込む、店舗の成長を支える役割です。・岡山営業所の特徴地域密着で店舗と深く関わる文化が強く、担当者が“店舗の右腕”として動くことが成果に直結します。

なにをやっているのか

なぜやるのか

・岡山市場の特性岡山は中国地方の物流・販売の中心であり、売場構成・在庫戦略が売上に直結します。・店舗課題の複雑化電動アシスト車の普及、スポーツバイク需要の増加、通勤・通学需要の変化などにより、店舗側の課題は年々複雑化。・営業が担う価値営業が現場の状況を把握し、「何が売れているか」「どこが詰まっているか」「どう改善すべきか」を提案できるかどうかが、店舗の売上と当社ブランドの導入率を左右します。・事業成長との直結性岡山営業所は、店舗との距離が近く、営業の動きがそのまま事業成長に直結する重要拠点です。

どうやっているのか

・顧客訪問既存顧客を定期訪問し、売場・在庫・回転率・季節商材の動向を把握。・課題ヒアリング棚割り、在庫過多・欠品、商品選定、導線設計など、店舗の課題を詳細にヒアリング。・売場改善提案棚割り変更、陳列最適化、販促物設置、季節商材の入れ替えなど、売場改善を実行。・社内連携物流部門と連携し、納期調整・在庫確保・配送トラブル対応。商品部門へ顧客の声をフィードバックし、商品改善・企画提案につなげる。・データ分析販売データを分析し、提案内容を改善（SKU別・季節別・店舗別）。・競合調査競合商品の売場調査、価格・陳列の比較を行い、店舗の売場戦略に反映。・成果指標担当店舗の売上拡大、当社ブランドの導入率向上、在庫回転改善を成果指標とする。

こんなことやります

・日常業務既存顧客へのルート営業（１日５〜１０店舗）。・売場改善棚割り、陳列、POP設置、季節商材の入れ替え、導線改善。・イベント支援電動アシスト車の試乗会企画、売場イベントの支援。・データ活用販売データの分析（SKU別・季節別・店舗別）。・顧客対応初期不良対応、交換手配、クレーム対応。・社内連携物流・商品部門との連携、納期調整、在庫確保。・現場支援繁忙期（春・秋）の売場応援、陳列サポート。 ■求める人物像・素直で前向き、改善志向が強い・売場を見るのが好きで、課題を見つけるのが得意・自走でき、目的から逆算して動ける・関係構築が得意で、丁寧なコミュニケーションができる・変化に柔軟で、幅広い業務に抵抗がない・「売場を変えると数字が変わる」ことに面白さを感じる・店舗と一緒に成果をつくることに喜びを感じる ■歓迎スキル・経験・営業経験（業界不問）・小売・量販店向けの営業経験・売場づくり・店舗運営の経験・自転車業界の知識（未経験でも可）・データを見て改善提案ができる人 ■勤務地岡山営業所（岡山県岡山市）

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