■当社グループについて 「End-to-Endで中小企業の経営課題を解決するテクノロジープラットフォーム」当社は「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンを掲げ、祖業である「ラクスル」をはじめ、「ノバセル」「ハコベル」「ジョーシス」など複数領域の産業DXを牽引するとともに、連続的なM&Aによって多角的な事業ポートフォリオを実現してきました。 そして今、当社は更なる非連続な成長に向けた劇的な変革の真っ只中にあります。2025年には新たな柱となる金融事業「ラクスルバンク」を始動し、金融基盤を実装しました。また、直近では戦略的MBOによる非上場化を実現し、機動的かつ大胆な事業投資を行える強固な体制を確立しています。 当社の提供するサービスは、従来の「モノ」を中心とした事業領域にとどまらず、企業経営における「ヒト・モノ・カネ・情報」のすべてをインフラとして支える【BtoBテクノロジープラットフォーム】へと進化を遂げています。日本企業の約99.7%を占める中小企業が抱える経営課題をEnd-to-Endで包括的に解決し、社会にさらなるインパクトを創出していく。これが、私たちが挑む次なるステージです。 ■ポジションについて 営業組織の「標準化」と聞いて、何を思い浮かべますか？ エース社員の頭の中にしかない「勝ちパターン」 拠点によってバラバラな商談の進め方や提案資料 属人化した営業ノウハウが、次の拠点や次の担当者には引き継がれない 現実 私たちは今、まさにこの状態から抜け出そうとしています。 売上100億円規模への事業成長を目指すこのフェーズで、個人の営業力に頼った拡大には限界があります。エースのやり方を「型」にし、全国どこの拠点でも再現できる営業オペレーションを確立すること。それが、非連続な成長を実現する一番の近道だと考えています。 これまで営業企画・営業推進の機能は、各子会社の個人の努力の積み重ねに委ねられてきました。グループ横断での標準化を専任で担うポジションの採用は、これが実質的な一人目です。 将来的には、営業モデルの標準化にとどまらず、SaaS商材の単価向上（アップセル・クロスセル手法の確立）や、ラクスルグループ商材を掛け合わせたクロスセル手法の確立にも領域を広げていく想定です。 自身が設計した「型」が全国に広がり、事業の成長曲線そのものを動かしていく。そんな手触り感のあるポジションで、私たちと一緒に次の成長ステージを作っていただけませんか？ ■業務内容 ・営業プロセス・商談フローの型化、及び全国の営業拠点・メンバーへの展開と定着支援 ・営業生産性を可視化するKPI設計とモニタリング体制の構築、改善施策の企画・実行 ・全国展開を見据えたオペレーション基盤（体制、ツール、ルール）の設計と構築 ・営業現場へのヒアリング・巻き込みを通じた、施策の実行と定着 ・マーケティング・プロダクト・CS等の関連部門との連携、及び経営陣への報告 ・Saas商材だけではなくラクスルグループ他商材を組み合わせたクロスセル手法の確立への関与 ◎必須（MUST） ・中小企業向けの営業に強い会社での営業企画・営業推進経験（3年以上） ・営業、プロダクト、コーポレート複数部門との折衝経験があること ・カオスな環境を楽しむタフネス 〇歓迎（WANT） ・全国・複数拠点にまたがるオペレーション設計、標準化の経験 ・SFA/CRM等の営業支援ツールを活用した業務設計・運用経験 ・売上規模が数倍に拡大するような急成長フェーズでの実務経験 ・データに基づいた営業改革・生産性改善の推進経験 ■求める人物像 ・ラクスルのミッションに共感いただける方 ・自分で考えながら働くことができる方 ・様々な職種のメンバーと関わりながらサービス作りをしたい方 ・人との会話が好きな方 ・事業グロースの熱量に共鳴し、そこに真っ直ぐ向き合える方 ・地道な標準化・仕組み化の作業も厭わず、現場に入り込める方 ■本ポジションのやりがい ・会社の成長エンジンの中核ミッションをリードできる手触り感 ・「標準化」という一つの取り組みを通じて、事業全体にレバレッジをかけられるダイナミズム ・経営に近い距離感で、事業のオペレーション基盤そのものを設計できる経験 ■キャリアパス ・営業モデルの標準化の実行責任者として成果を出した後、ラクスルグループ商材のクロスセル手法確立など、シナジー・単価向上の営業実証を含む事業成長全体を統括するポジションへ ・営業企画・オペレーションのプロフェッショナルとして、事業責任者（部門長・COO候補等）へのキャリアへ