Sotas（ソータス）は「素材のプラットフォーム」を掲げ、巨大な市場規模を持つ化学業界の活性化を目指すスタートアップです。 ありがたいことに、東洋経済「すごいベンチャー100」選出や、約20億円の資金調達、経済産業省の国家プロジェクトに採択されるなど、国レベルのインフラを担う存在へと飛躍している非常にダイナミックなフェーズにあります。 EC展開やAIエージェント導入などの新規事業も見据える中、現在約3名体制のフィールドセールス組織は、急激な事業成長を最前線で牽引しています。この壮大な変革を共に成し遂げる、新たな仲間を求めています。 ▍提供中のプロダクト ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■Sotas化学調査 複雑化する法規制への対応や、サプライチェーン全体での化学物質情報の管理をデジタル化します。手作業による非構造データの処理を構造化し、業界全体のコンプライアンス業務のスピードと正確性を飛躍的に向上させます。 ■Sotasデータベース 化学業界に散在する膨大な技術データ、配合情報、製造実績などを集約し、活用可能な「構造データ」へと変換・蓄積するプラットフォームを提供します。属人的な知見を組織の資産へと変え、データ駆動型の意思決定を支える基盤を構築します。 ■Sotas Chem Mart（ケムマート） 化学品・原材料の流通を最適化するマーケットプレイスを展開します。データベース事業や調査事業と連携し、これまでアナログだった商取引をデジタル化。売り手と買い手を最適にマッチングすることで、業界の流通構造をよりオープンで効率的なものへと変革します。 ▍業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ SMBからエンタープライズまで、化学業界の多種多様な顧客に対し、経営課題の解決に向けた提案型営業を牽引していただきます。 ・提案活動の設計・実行：オンラインおよび対面商談を最適に組み合わせた営業戦略の構築 ・アカウントマネジメント：既存顧客の深耕（他拠点展開等）および新規顧客の開拓 ・エンドツーエンドの案件推進：顧客課題の抽出からソリューション提案、クロージングまでの一貫したリード ・アライアンス活用：パートナー企業との協業による営業機会の最大化と案件推進 ・組織・プロダクトへの還元：営業活動から得た一次情報を基にした、インサイドセールス・カスタマーサクセスとの連携強化、およびプロダクト改善フィードバック ▍今入社するメリット ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・10年、20年先を見据えた国のインフラに関わるプロダクトを通じ、社会や巨大産業に対して大きなインパクトを与える当事者になれます。 ・コンサルタントのように業務プロセスの再構築から入り込む、かつ国内他SaaS企業と比べてもTOP水準の一人当たりARR（生産性の高さ）を目指すため、どこへ行っても通用する本物の営業力を養う機会になるはずです。 ・前職でARRを500万円から10億円超へ成長させた実績を持つセールス責任者の直下で、暗黙知を言語化し、誰もが安定して成果を出せる「営業の型」をゼロから設計する手応えを感じられる環境です。 ▍必須要件 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・法人向けの新規提案営業経験（IT/SaaS商材） ・顧客の本質的な課題を整理し、自社サービスを通じた解決策を論理的に提案できる能力 ・部門を跨いだコミュニケーションを行い、プロジェクトや案件を完遂させた経験 ▍歓迎要件 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・SMBからエンタープライズまで、各セグメントでの営業経験 ・アカウント営業として、中長期的な信頼関係の構築および深耕営業の経験 ・パートナーセールス（代理店・協業）の経験 ・複数案件を同時並行で管理・推進するプロジェクトマネジメント能力 ・現場の声を吸い上げ、事業やプロダクトの改善に繋げた経験 ▍より当社のことがわかる記事 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▼代表インタビュー（前編）はこちら 化学業界、自動車業界、スタートアップ取締役副社長を経た私が、巨大な未踏の市場「化学産業」に挑む理由　 https://www.wantedly.com/companies/company_856445/post_articles/1074764 ▼セールスマネージャーの記事はこちら 「事業を200倍に延ばした成功を置いて再びゼロから。カオスな環境で営業の型を創り上げる」 https://www.wantedly.com/companies/company_856445/post_articles/1080290 興味をお持ちいただけた方は是非お気軽に「話を聞きに行きたい」ボタンを押してください！ お会いできること、楽しみにしております！