商品、ブランド、事業収益を一つの意思決定で動かすポジションです。 企画だけを行うデザイナーでも、数値だけを見る事業管理者でもありません。自らヒーロー商品の企画や重要なクリエイティブに入りながら、MD、マーケティング、制作、生産、ECを動かし、ブランド全体の成果を引き受けるプレイング型の事業責任者を求めています。 ■ 任せる仕事 ・対象顧客、ブランド定義、シーズンコンセプト、価格帯、商品構成の決定 ・12か月の商品・発売計画、重点商品、継続・新規・実験商品の設計 ・商品企画、デザイン、素材、カラー、仕様、サンプル、発売判断の統括 ・モデルの最終選定、スタイリング、使用カット、シーズンクリエイティブの最終承認 ・商品別の売上、粗利、消化率、値下げ率、返品、滞留在庫のレビュー ・発注量、在庫、再販、廃止の判断 ・商品・撮影・発売・販売後レビューを継続運営するチームと会議体の構築 ■ 入社後に実現してほしいこと 【12か月で、利益を守りながらEC純売上を前年比120%以上にする】 売上だけではありません。平均注文金額、獲得単価、販売促進費率を同時に目標水準へ持っていきます。月次平均ではなく年間累計で判定します。 【各シーズン、発売後180日以内に1,500点以上売れる品番を3つ以上つくる】 キャンセル・返品控除後の販売数で判定します。合意した粗利率、消化率、値下げ率、滞留在庫の基準も満たす必要があります。値引きや過剰在庫で販売数だけをつくることは、達成に含めません。 【主要発売の14日前までに、シーズンクリエイティブを100%完成する】 撮影コンセプト、モデル最終選定、スタイリング、使用カット、商品ページとフィード計画を完成させます。準備不足による重大な再撮影はゼロにします。 【60日以内に、12か月の商品・発売計画と判断基準を完成する】 対象顧客、ブランド定義、競合、価格帯、商品構成、モデル、スタイリングの判断基準を文章化し、承認状態にします。以後、承認済み発売計画の90%以上を合意した発売日に間に合わせます。 【180日以内に、代表に依存せず日常運営できるチームをつくる】 商品企画、撮影、発売、販売後レビューを週次で運営し、承認済み方針と予算内の日常判断を経営へ差し戻さず完結させます。ヒーロー商品や重要クリエイティブなど、成果への影響が大きい実務はご自身で担って構いません。 ■ この仕事の難しさ ・感性だけでなく、販売数、粗利、消化率、値下げ、返品、滞留在庫まで説明する必要があります ・数字を守るだけでなく、顧客や憧れられる人が本当に着たいと思う商品とルックをつくる必要があります ・商品、MD、マーケティング、制作、生産、ECにまたがる判断を速く行います ・自ら重要実務に入りながら、日常判断をチームへ委譲します ■ 必須要件 アパレルブランドで、商品企画、ブランドディレクション、MD、スタイリングのいずれかを主導し、売れた商品またはブランド成長を具体的な数字で説明できること。 加えて、次の2領域のうち1つ以上で、自分が責任を持った成果を説明できる方。 ・事業数値：売上、粗利、消化率、値下げ率、在庫、返品等を使って商品や事業を改善した経験 ・チーム運営：MD、企画、制作、生産、EC等の複数職種を動かし、定常業務を仕組み化・委譲した経験 ■ 歓迎要件 ・1品番1,000点以上、または複数回の再販につながるヒット商品をつくった経験 ・年商数億円以上のD2C・EC・アパレルブランドでの商品・事業責任 ・メンズストリート、古着、トレンドアパレルでの商品企画・MD経験 ・EC、店舗、モール等の複数チャネルを横断した商品戦略経験 ・モデル選定からスタイリング、撮影、商品ページまでのクリエイティブ統括経験 ■ Cloutが重視する行動特性 ・コミットメント（一貫性）：決めた目標・役割・約束にコミットし続け、最後までやり切る ・行動が素早い：即断即決実行 ・顧客体験主義：社内都合ではなく、顧客体験で意思決定する ・高い基準を掲げ、アグレッシブ：難しい目標を自ら掲げる ・結果主義：合意した期限と数値の達成で仕事を評価する ・労働意欲：高い密度とエネルギーを継続する ■ まずはカジュアルにお話ししましょう これまでどんな仕事をしてきたか、これから何を成し遂げたいか、Cloutで何に挑戦してみたいかを聞かせてください。こちらからも、事業の現状、任せたい範囲、期待する成果、そして現時点で足りていないことまで、包み隠さずお伝えします。 少しでも興味を持っていただけた方は、「話を聞きに行きたい」からご連絡ください。