発売後180日以内に1,500点以上売れる品番を、毎シーズン3つ以上つくる。 これが、このポジションの中心的な成果です。 しかも、値引きと過剰在庫でつくった数字は認めません。合意した粗利率、消化率、値下げ率、滞留在庫の基準を満たしたうえで達成します。 ■ 任せる仕事 ・シーズンコンセプト、価格帯、商品構成の決定 ・12か月の商品・発売計画、重点商品、継続・新規・実験商品の設計 ・商品企画、デザイン、素材、カラー、仕様、サンプル、発売判断の統括 ・商品別の売上、粗利、消化率、値下げ率、返品、滞留在庫のレビュー ・発注量、在庫、再販、廃止の判断 ・スタイリング、使用カット、シーズンクリエイティブの最終承認 ■ 数字の設計から入れます That's Lifeは、SNSとECを起点に伸びてきたブランドです。売れる商品は出ていますが、再現性のある商品計画はこれからつくる段階にあります。 入社60日以内に、対象顧客、ブランド定義、競合、価格帯、商品構成、モデル、スタイリングの判断基準を文章化してください。以後、承認済み発売計画の90%以上を、合意した発売日に間に合わせます。 前任者のやり方を引き継ぐ仕事ではなく、判断基準そのものをつくる仕事です。 ■ この仕事の難しさ ・「良い服」ではなく「売れて、粗利が残って、在庫が残らない服」をつくります ・顧客はZ世代です。トレンドの入れ替わりが速く、判断を待つ余裕がありません ・商品、MD、マーケティング、制作、生産、ECにまたがる判断を、自分で速く決めます ■ 必須要件 アパレルブランドで、商品企画、MD、ブランドディレクション、スタイリングのいずれかを主導し、売れた商品またはブランド成長を具体的な数字で説明できること。 加えて、次の2領域のうち1つ以上。 ・事業数値：売上、粗利、消化率、値下げ率、在庫、返品等を使って商品や事業を改善した経験 ・チーム運営：MD、企画、制作、生産、EC等の複数職種を動かし、定常業務を仕組み化した経験 ■ 歓迎要件 ・1品番1,000点以上、または複数回の再販につながるヒット商品をつくった経験 ・年商数億円以上のD2C・EC・アパレルブランドでの商品責任 ・メンズストリート、古着、トレンドアパレルでの商品企画・MD経験 ・生産背景との交渉、原価とリードタイムの管理経験 ・複数チャネルを横断した商品配分・在庫戦略の経験 ■ Cloutが重視する行動特性 ・コミットメント（一貫性）：決めた目標・役割・約束にコミットし続け、最後までやり切る ・行動が素早い：即断即決実行 ・顧客体験主義：社内都合ではなく、顧客体験で意思決定する ・高い基準を掲げ、アグレッシブ：難しい目標を自ら掲げる ・結果主義：合意した期限と数値の達成で仕事を評価する ・労働意欲：高い密度とエネルギーを継続する ■ まずはカジュアルにお話ししましょう これまでどんな仕事をしてきたか、これから何を成し遂げたいか、Cloutで何に挑戦してみたいかを聞かせてください。こちらからも、事業の現状、任せたい範囲、期待する成果、そして現時点で足りていないことまで、包み隠さずお伝えします。 少しでも興味を持っていただけた方は、「話を聞きに行きたい」からご連絡ください。