顧客のAI活用における課題を深掘りし、最適なソリューションを提案する「アウトバウンド営業」と、増加するお問い合わせ・リードに対してプロダクトや認定資格を提案する「インバウンド営業」を、それぞれ組織として立ち上げていくフェーズです。 ～ 業務内容 ～ 顧客の課題やニーズを起点に、AIソリューションの提案から契約締結までをリードし、受注後はカスタマーサクセスやエンジニア・PMと連携しながら、継続的な顧客価値の創出まで担っていただきます。 ■ 課題ヒアリング・提案テーマ設計 ・顧客の経営課題・業務課題のヒアリング ・ AI導入・活用におけるニーズや課題の整理 ・顧客の予算感・決裁プロセス・導入時期の把握 ・ 決裁者・現場担当者それぞれに合わせた提案ストーリーの設計 ・ヒアリングした課題をもとにした提案テーマ・ソリューションの設計 ■ AIソリューション・プロダクトの提案 【アウトバウンド営業】 ・ 顧客課題に合わせたローカルおよびクラウドのFDE製品の提案 ・AI活用・導入に関するカスタマイズソリューションの企画・提案 ・提案書の作成 ・プロジェクトのスコープ・概算費用の整理 ・エンジニア・PMと連携した技術的な実現可能性の確認 【インバウンド営業】 ・ 顧客からの問い合わせ・獲得リードへの迅速なアプローチ ・自社プロダクトの提案・導入支援に向けた営業活動 ・AI関連の認定資格の提案・販売 ・顧客ニーズに応じた最適なプロダクト・サービスの提案 ・商談機会の最大化に向けたリード管理・フォローアップ ■ 契約締結・クロージング ・見積作成 ・契約条件の調整 ・契約締結までの顧客折衝 ・受注に向けたクロージング ・CRMへの入力、商談管理、受注確度管理 ・受注後の顧客対応や継続的な関係構築 ・カスタマーサクセスと連携したアップセル・クロスセルの推進 ■ 営業組織・仕組みづくり ・営業プロセスの設計・改善 ・営業活動の標準化・型化 ・顧客・商談データを活用した営業戦略の改善 ・プロダクト・サービスに対する顧客ニーズの社内フィードバック ・営業組織の拡大に向けた仕組みづくり ～ このポジションで得られること ～ ・ 顧客課題を起点とした提案型・ソリューション営業の経験を積める ・AI受託開発と自社プロダクトを組み合わせた、AIソリューション営業の経験を積める ・経営層・事業責任者に対して、AIを活用した業務変革・事業成長を提案できる ・エンジニア・PM・経営陣と連携しながら、事業開発に近い営業経験を得られる ・立ち上げフェーズの営業組織で、営業戦略や仕組みづくりにも携われる ・AIという変化の大きい領域で、これからの営業のあり方をつくっていける ・将来的に営業責任者・事業責任者を目指せる ～ 求める人物像 ～ ・顧客の表面的な要望だけでなく、本質的な課題を理解し、最適なソリューションを考えられる方 ・AIを「売る」のではなく、顧客の事業・業務課題の解決手段として提案したい方 ・AI時代の新しい営業スタイルに挑戦したい方 ・技術知識がなくても、自らキャッチアップし、エンジニアやPMと連携しながら提案を進められる方 ・正解が決まっていない環境でも、自ら考え、営業の仕組みやプロセスをつくっていける方 ・顧客・社内双方とのコミュニケーションを大切にし、チームで成果を出せる方 ～ Elithについて ～ 株式会社Elithは、クライアントと共に課題を発見し、AIによる最適な解決策を共創するテックカンパニーです。 製造業、金融業、医療業など幅広い業種に向けて、AIのソリューション提供を軸に、コンサルティングから生成AI・LLM・画像AIの開発、AI教育・アドバイザリーまで一気通貫で提供しています。 また、生成AIの社会実装において重要性が高まるAIセーフティにも注力し、生成AIの応答品質や動作をリアルタイムにチェックし、自動で改善提案まで行うAIエージェントプラットフォーム「GENFLUX（ジェンフラックス）」を通じて、安心して活用できるAI基盤の構築を支援しています。 2026年には、経済産業省とNEDOが実施する生成AI開発力強化を目的とした国家プロジェクト「GENIAC」の採択企業への認定、Forbes掲載など、国内外から注目を集めています。 営業組織もこれから本格的に立ち上げていくフェーズだからこそ、単に決められた商材を販売するだけではなく、営業戦略や仕組みそのものをつくりながら、Elithの事業成長を牽引していただける方を求めています。