第二創業期。営業部責任者募集_多種多様な業界の展示会市場を盛り上げる

株式会社Kaboot

プレイングマネジャー,戦略設計

中途

on 2026/08/18

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第二創業期。営業部責任者募集_多種多様な業界の展示会市場を盛り上げる

株式会社Kaboot

東京

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白石還

証券のリテール営業、機関投資家（法人）営業からキャリアをスタートし、エンジニアとしてアプリ開発に従事。現在は「IT」 × 「営業」 × 「組織心理学」をキーワードに活動しています。 ITの力を使って組織に再現性のある営業を定着させることが得意です。

坂口美夏子

学生時代からキャリア開発に関心を持ち、新卒ではパーソルキャリアに入社。6年の業務を経て自分自身のキャリア形成のために海外留学、フリーランスなどを経て2025年1月よりKabootに参画。現在カナダと日本を往復する生活を送っている。

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白石還

その他

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坂口美夏子

募集内容

なにをやっているのか

Kabootが事業を展開する最大の目的は、“テクノロジー” と “ヒト” の力で “努力” を ”夢中” に変え、Kabootに関わる人が前向きに生きるエネルギー源になっている世界を目指すことです。 1. 営業の「負」を解消し、根性論からの脱却これまでの日本の営業、特に展示会などのオフライン営業は「気合い・根性・足で稼ぐ」といったアナログな手法や、一部のスタープレイヤーの個の力（属人化）に依存しがちでした。私たちはこの「属人化」や「非効率」という営業の負を解消し、働く人が疲弊しない環境をつくることを目指しています。 2. 「科学とIT」で、誰もが勝てる仕組みの提供一部の天才だけが売れるのではなく、AI、データ、ITシステムを駆使することで、営業プロセスを「型化」します。「どうすれば売れるのか」を科学的に分析・提供することで、経験の浅いメンバーでも楽しく確実に成果を出せる「再現性の高い仕組み」を社会に実装します。 3. 日本企業の「売る力」を底上げするどんなに素晴らしいサービスやプロダクトがあっても、それを「届ける（営業する）力」が弱ければ世の中には広まりません。私たちが展示会支援や自社システムを通じて企業の営業力を最大化させることは、クライアント企業の事業成長、ひいては日本経済の底上げに直結すると信じています。代表インタビューはこちらから：https://www.wantedly.com/companies/company_1659778/post_articles/1079731

なにをやっているのか

主力サービス「展示会できるくん」ロゴ

展示会営業の様子

なぜやるのか

私たちは、アナログだった展示会業界にAIとヒトの力を融合させ、日本の営業活動をアップデートを行っています。営業の「きつい、つらい」イメージを払拭し、誰もが楽しく成果を出せる再現性のある営業の仕組みをITと科学で構築することを目指しています。創業以来、リピート率ほぼ100%を誇る主力サービス『展示会できるくん』を提供し、事業を急速に拡大してきました。現在はまさに「第二創業期」とも言えるこの変革期。今後は「ヒトによる支援（代行）」で培ったノウハウをベースに、「システムとデータ」を活用した独自プロダクトの展開へと事業を拡張します。展示会向けシステムの提供: 現場の課題を直接解決し、リード獲得から商談化までを効率化する自社システムの開発。データの蓄積・分析・活用: 展示会で得られる膨大な顧客データや現場の行動履歴を分析し、より確度の高い営業戦略の立案や、再現性のある営業手法（型化）の確立へと繋げます。

どうやっているのか

配属となる営業組織は代表の白石が中心となり、これまでは業務委託メンバーと共に事業を推進してきました。今後は、プレイングマネージャー（本ポジション）を中核に据え、正社員メンバーを増員しながら組織を拡大していく計画です。少数精鋭で、優秀なメンバーが揃っており、個人の提案や意見が事業にダイレクトに反映される風通しの良い環境です。【ポジションの魅力】 ◎経営に近い距離で、事業を創る実体験代表直下で、急成長スタートアップの営業組織をゼロから立ち上げ、事業を大きくしていくダイナミックな経験が得られます。個人の判断が会社の成長に直結する手応えを感じることができます。 ◎「営業×AI×マーケティング」の掛け算スキルアナログな展示会営業にAIとITの力を掛け合わせることで、これからの時代に求められる最先端の営業DXスキルが身につきます。単なる営業にとどまらない、幅広い知見と経験を獲得することができます。 ◎次世代のリーダーシッププレイングマネージャーとして、自らも成果を出しながら、若手メンバーの育成や営業プロセスの仕組み化を通じて、組織全体のパフォーマンスを最大化するリーダーシップを発揮できます。 ◎明確なキャリアパスプレイングマネージャーとして成果を出した後には、営業責任者、事業責任者、または新規事業開発やマーケティング領域へのキャリア展開も可能です。

こんなことやります

【ポジションのミッション】「ITの力で日本の営業をアップデートし、誰もが楽しく営業に取り組める世界を実現する」という当社のミッションを営業組織の中核として体現することです。大手証券会社で社長賞を複数受賞した経験のある代表白石と共に、営業の最前線を担いながら、再現性のある営業組織の立ち上げと仕組み化を推進し、事業成長に貢献していただきます。【具体的な仕事内容】・『展示会できるくん』を中心とした新規営業＆案件ディレクション・インサイドセールス／フィールドセールスにおける商談・クロージングの実行・展示会の事前準備、当日運営ディレクション、および展示会後のアフターフォロー設計・AI、ITを活用した営業プロセスの仕組み化・名刺のAI認識から御礼メール自動化など、最新AIツールを活用した提案モデルのアップデート・営業活動のデータ化、標準化（トークスクリプト、提案書、CRM運用の型化による属人化の解消）・組織立ち上げ、マネジメント、メンバー育成・若手メンバーのKPI管理、定例1on1、ロープレ、商談同行を通じた育成と営業力向上支援・採用活動へのコミット、および組織カルチャーの醸成【求める人物像】 ◼︎チームやお客様のためにGiveでき、同時に自分の数字にも妥協しない方 ◼︎数字に責任を持ち、自分に厳しくやり切れる方 ◼︎IT/AIは未経験でも、楽しんでキャッチアップできる方 ◼︎ベンチャーマインドがあり、0→1や変化を面白がれる方【応募資格】・営業経験3年以上（業界不問）・5名以上のマネジメント経験あり

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