今回募集するのは、eMindにとって初となる専任のBtoB営業・事業開発ポジションです。 顧客となる製薬企業、医療機器メーカー、医薬品卸などの医療関連企業の課題をヒアリングし、大学との共同研究や研究テーマを企業への提案や協業につなげます。そして、具体的な案件として立ち上げ、関係深耕を通じて事業化・収益化まで進めていく役割です。 また、研究・開発メンバーと連携しながら、公的グラントを活用した研究開発プロジェクト（AMED等）の企画・立ち上げにも関わります。専門的な研究業務そのものではなく、関係者との調整や実施体制・役割分担・スケジュールの整理など、プロジェクトを前に進める役割を想定しています。 営業活動だけで完結するのではなく、企業、大学・研究機関、社内の専門メンバーをつなぎながら、研究テーマを具体的な案件や事業へ発展させていくポジションです。 【主な業務内容】 • 医療関連企業への新規アプローチ、商談、課題ヒアリング • 市場動向や顧客課題を踏まえた提案先の選定、アプローチ方針の策定 • 共同研究、PoC、データ解析、サービス開発などの提案・案件化 • 大学との共同研究や研究テーマをもとにした、企業向け提案テーマ・活用可能性の整理 • 既存パートナーへの追加提案、新たな協業テーマの創出 • 公的グラントを活用した研究開発プロジェクト（AMED等）の企画、関係者調整、実施体制・役割分担・スケジュール等の整理 【この仕事の魅力・やりがい】 • 初の専任BtoB営業として、営業の型づくりから関われる • 顧客との対話を、事業の方向性に反映できる • AI・データという成長領域で、BtoB営業から事業開発へキャリアを広げられる • 場所や時間にとらわれず、専門性を発揮できる 【必須となる経験・スキル】 • SaaS、IT、Webサービスなど、デジタル領域におけるBtoB営業・インサイドセールス経験 • 顧客の課題やニーズを捉え、解決策を企画・提案した経験 • 社内外の関係者を巻き込みながら、案件を主体的に推進した経験 【歓迎する経験・知識】 • AI・データを活用したプロダクトやソリューションの提案経験 • ヘルスケア系IT企業、大手SIer（ヘルスケア・製薬部門）での営業・PM経験 • 新規事業、事業開発、アライアンス、PoCなどの推進経験 • エンタープライズ企業への新規開拓・提案経験 • エンジニアやPdMなど、開発・プロダクトチームと連携した経験 • 新しいサービスやプロダクトの立ち上げ・市場開拓に携わった経験 • 医療・ヘルスケア業界での営業・事業開発経験 • 営業組織の立ち上げや仕組みづくりに関わった経験 【こんな方と話したいです】 • ITやPMの知見を活かし、大学や製薬会社を巻き込んだマネタイズ・事業開発に挑戦したい方 • 決められた方法にとらわれず、自ら考えて行動できる方 • 顧客の表面的な要望だけでなく、その背景にある課題まで考えられる方 • 社内外のさまざまな専門性を持つメンバーと協働できる方 • まだ答えのないテーマでも、仮説を立てながら前に進められる方 • 営業経験を活かし、今後は事業づくりへ担当領域を広げたい方 • AI・データ・ヘルスケアなど、新しい領域を主体的に学べる方 「営業として顧客と向き合うことは好き。でも、決められたものを売るだけでは少し物足りない」 そんな方にとって、これまでの営業経験を活かしながら、次のキャリアをつくれるポジションです。 まずはカジュアルにお話しできれば嬉しいです。