▍仕事内容 パートナーチャネルは、アキッパの駐車場オーナー基盤と事業を拡大するうえで今後の成長を牽引する重要なチャネルです。 本ポジションでは、既存主要パートナーとの関係・成果を維持しながら、クロスセルモデルを再現性のある成長モデルとして確立していただきます。プレイングリードとして、現場の推進から組織的な成果づくりまで担っていただきます。 【ミッション】 既存主要パートナーの成果維持・拡大と、新たなクロスセルモデルの立ち上げ・横展開を通じて、パートナーチャネルをアキッパの成長エンジンとして確立すること。 入社後は、既存パートナーおよびクロスセルチャネルの成果に責任を持つプレイングリードとして、自ら現場に入りながら担当者の支援・育成を担っていただきます。まずはパートナーチャネルで明確な成果と再現性を作ることに集中します。 【主な業務内容】 既存主要パートナーの成果維持・拡大 • オーナー経営者・現場メンバーとの信頼関係構築 • 営業人員・活動エリア・営業生産性の最適化と獲得量の最大化 クロスセルモデルの立ち上げと再現性の確立 • クロスセルパートナーの検証（提案プロセス、トーク、有効リード定義、引き継ぎフローの構築） • 初期案件の商談・営業同行・クロージング（成功事例の創出） • 案件創出から成約までのファネル整備と、他拠点・他部署への再現可能な横展開 パートナー運営の数値管理・プロセス化 • 活動量・獲得台数・生産性などの可視化とKPI/KGI管理 • 会議体やアカウントプランの整備による「個人に依存しない体制」の構築 • チーム担当者への実務支援・フィードバック（再現性のある支援体制の確立） 成長戦略の策定・提言 • パートナー別の収益性・成長性の分析と全体の成長戦略策定 • 経営陣・上位マネージャーへの次年度成長戦略および投資方針の提言 ▍ポジションの魅力 ・事業の成長エンジンを自ら作る経験 完成した仕組みを運用するのではなく、クロスセルパートナーの現場に入り込み、仮説検証と改善を重ねながら、クロスセルモデルをゼロから確立できます。 ・経営者折衝 × 現場実行の両輪 パートナー企業のオーナー経営者との関係構築・交渉から、現場同行・商談・クロージングまで一気通貫で担います。 ・多様なキャリアパス まずはプレイングリードとしてパートナーチャネルで成果と再現性を作ります。その後は、パートナービジネスのスペシャリスト、パートナーチャネルのマネージャー、直営営業を含む供給チャネル全体の戦略リーダー、新たなアライアンス戦略を担う事業開発リーダーなど、強みや志向に応じて役割を広げられます。 ※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務 必須スキル ・法人営業、代理店営業、またはパートナーセールスの実務経験 ・中小企業の経営者・オーナー社長との継続的な折衝・関係構築経験 ・KGI/KPIを分解し、自ら仮説検証・実行計画を立てて成果を出した経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、現場に入り込んで推進した経験 歓迎スキル ・他社の営業担当者を巻き込み、自社商材の案件創出につなげた経験 ・パートナー向けの提案資料・研修・引き継ぎプロセスの設計経験 ・パートナービジネス、チャネル戦略、BizDevの立ち上げ・改善経験 ・人材・通信・決済等、複数商材を扱う代理店営業や営業代行の管理・活用経験 ・地場不動産会社・オーナー企業向け営業や、不動産・駐車場領域でのアライアンス経験 ・営業組織やパートナー組織におけるメンバー支援・育成・マネジメント経験 求める人物像 ・akippaのMission・Vision・Valueに共感いただける方 ・オーナー経営者と対等かつ本音で議論・交渉ができる方 ・数値・ロジックと感情（泥臭い関係構築）の両方を大切にできる方 ・戦略を描くだけでなく、自ら動いて成果が出るまでやり切れる方