こんなことやります｜受注の手前と、その先 1. 商談は、リストからではなく仮説から生まれる 無形商材の法人提案をしてきた方なら、商談機会をどうつくるかで成果の大半が決まることはご存じのはずです。AMIDUS.でも起点はそこです。まず、リブランディングやリカルチャーの可能性がある企業・事業をリサーチします。業界と企業の来歴を調べ、「この会社にはこういう課題があるのではないか」という仮説を立てる。その仮説に合うターゲット企業を選び、アプローチの設計まで自分で組み立てます。問い合わせ、紹介、アウトバウンド。新規商談を創出する手段は限定していません。既存クライアントとの継続的な対話から、次の相談が生まれることもあります。これまでの営業経験がそのまま効く場面です。 2. 聞いた要望を、そのまま提案に変換しない 経営者・役員・事業責任者に会って話を聞く。ここも慣れた仕事だと思います。違うのはその先です。聞いた要望をそのまま提案書に落としません。その企業の歴史・事業・組織・ブランドを踏まえて課題を整理し、必要なら定義し直す。クライアント自身がまだ言語化できていないニーズを見つける。そのうえで、経営課題・事業課題・ブランド課題を、実行できるプロジェクトの形へ構造化していく。案件が輪郭を持つのは、ここです。 3. 企画も、体制も、値段も、自分で決める 輪郭が見えたら、代表・デザイナー・社内外の専門メンバーを巻き込んで企画を立てます。プロジェクトのコンセプト、ゴール、スコープ、体制、成果物。決まったパッケージがないので、すべてゼロから設計します。提供する価値と実行内容を踏まえたプライシング・見積・粗利の設計も、あなたの担当です。そしてプレゼンテーション、コンペ対応、条件交渉、クロージング。契約条件と実行スケジュールを調整して、ようやく案件が動き出します。提案・交渉・クロージングの経験が、いちばん濃く出るところです。 4. 受注してからが、いちばん長い 契約後は、CS／PMとしてプロジェクトを前進させます。クライアントに継続的にヒアリングしてニーズを整理する。クライアントと制作チームの認識・期待値をすり合わせる。マイルストーンとスケジュールを設計し、管理する。デザイナーをはじめとする社内外のリソースをアサインし、調整する。課題・品質・予算・進行上のリスクを管理する。進行中に新しい課題が見つかれば、その場で追加の提案をする。受注が通過点だというのは、この工程こそが仕事の本体だからです。 ▼新しい挑戦になるのは、たぶんここから 商談創出と提案・クロージングは、これまでの延長線上にあります。一方で、企画そのものを設計すること、値付けと粗利に責任を持つこと、契約後もクリエイティブチームとクライアントの間に立ち続けること。この3つは、多くの提案営業職では担当範囲の外にあった仕事だと思います。入社時点ですべての専門性を備えている必要はありません。顧客の本質的な課題を捉える力も、解決策を企画する力も、元アートディレクターであるFOC代表、デザイナー2名、社内外の専門メンバーと実際の案件を一緒に進めながら磨いていけます。 ▼こんな方と働きたい 人脈だけに頼らず、企業研究と仮説設計から商談機会をつくれる方。顧客の要望を丁寧に受け止め、対話を重ねて背景にある本質的な課題を一緒に探れる方。クライアントが大切にしてきた歴史や文化、プロジェクトに関わるクリエイターの想いを尊重できる方。ビジネスとクリエイティブという異なる専門性をつなぎ、周囲を巻き込みながらプロジェクトを前進させられる方。受注をゴールとせず、クライアントとプロジェクトの成果に最後まで向き合える方。そして、AMIDUS.のリカルチャーという考え方に共感し、この事業を自分たちの手で育てていくことに関心を持てる方をお待ちしています。 ▼必須条件 法人向けの案件開拓経験（自ら商談機会をつくり、顧客への提案・交渉を通じて受注まで推進した経験） プロジェクトマネジメント経験（受注後も顧客や社内外のメンバーと連携し、スケジュール・予算・品質などを管理しながら、プロジェクトを完遂した経験） ※ブランディングやクリエイティブ領域の専門経験は必須ではありません。 ▼歓迎条件 広告、ブランディング、デザイン、PR、コンサルティングなど、無形商材を扱う業界での経験 経営者や事業責任者への提案経験 顧客ごとに企画、見積、体制、スケジュールを組み立てた経験 クリエイターや社外パートナーと協働した経験 高単価または長期プロジェクトの提案・進行経験