▼ミッション・ポジションの魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 「くるめし」のさらなる非連続な成長を実現するため、経営陣と二人三脚で事業戦略を立案し、「実行」までを泥臭く推進する、事業の牽引役です。 本ポジションは、候補者様の強みやキャリア志向に応じてメインミッションを決定する「オープンポジション」です。綺麗な企画書を書くことではなく、自らデータを叩き、現場（営業・開発・提携先）を巻き込んで「形にする」実行力を最も高く評価します。 ▼業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ■共通ミッション（事業管理のベースライン） 全社の計数管理、KPI設計、予実管理の遂行 データドリブンな事業課題の抽出と、各部門との連携による解決策の推進 ■選択式ミッション（強みや志向性に応じてアサイン） A｜事業戦略・事業管理（既存事業の収益構造の改善） ・全社の中期経営計画を、四半期・部門単位の目標へブレイクダウン ・エリア、ジャンル、価格帯、利用シーンといった軸での詳細な事業分析と、それに基づく施策の立案・実行 ・収益性向上に向けたKPIツリーの再設計とモニタリング体制の構築 B｜SaaS営業企画・新規プロダクト企画（法人顧客基盤の拡大） ・営業が直接カバーできていないロングテールの5万社に対し、体系的なアプローチ・成長戦略の設計 ・ビジネスチャット（Slack、LINE WORKS等）からの発注連携や、経理向けの内部統制対応、部門別予算管理など、法人契約の決め手となる機能要件の整理・統合 ・業界特性に応じたオリジナルなソリューションの設計と、開発部門へのディレクション C｜M&A・新規事業開発（非連続な成長の創出） ・製造拠点の内製化等に向けた事業買収の推進 ・競合および周辺領域のM&Aにおいて、ソーシングからデューデリジェンス、投資判断、PMI（経営統合プロセス）までの推進 ・新規事業領域の探索と立ち上げ、および全社の投資基準の設計 ▼必須（MUST） ━━━━━━━━━━━━━━━━ ※以下いずれかの経験をお持ちの方（OR条件） 【Aのミッションを希望する方】 ・ネット系・SaaS系事業会社における事業推進、BizDev、営業企画の経験 ・KPI設計から施策立案、実行、検証までを自ら回してきた経験（SQLを用いて自らデータを抽出し、現場を動かせる方を歓迎します） 【Bのミッションを希望する方】 ・SaaS・産業特化型プロダクトにおけるBizDev、PMM、またはフィールド型PdMの経験 ・顧客の一次情報を自ら取りに行き、仕様に落とし込んで開発を動かした経験（PMF前のプロダクトを販売し、形にしてきた経験を重視します） 【Cのミッションを希望する方】 ・M&Aの実務経験：ソーシング、エグゼキューション、PMIのいずれかの工程。FAS・M&A仲介・事業会社・金融機関など所属は問いません ・または、事業会社（経営企画・新規事業室）で新規事業立ち上げ経験 ▼求める人物像 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ・抽象的な経営課題を、具体的な現場のアクション（KPIや機能要件）に落とし込める方 ・企画書やスプレッドシートを作って満足するのではなく、営業やエンジニア、現場のパートナーを巻き込んで「実行」まで泥臭く伴走できる方 ・未知の領域（M&A、新規プロダクト開発など）に対しても、自らキャッチアップして推進できる高い学習意欲と当事者意識をお持ちの方 ▼募集背景 ━━━━━━━━━━━━━━━━ これまで各部門に分散していた「企画・戦略・事業管理」の機能を統合し、経営直下に「事業企画」を新設します。既存事業の計数管理から、膨大な既存法人顧客へのアプローチ戦略、法人向けSaaS機能の要件定義、さらには製造拠点の内製化・M&Aといった非連続な成長戦略まで、経営陣と二人三脚で事業をドライブする中枢組織の立ち上げに伴うコアメンバーの募集です。 ▼今くるめしに入社する魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ・自身の強みで事業を牽引（ミッション選択制） ・「リアル産業×IT」で業界構造を変革する面白さ ・第二創業期の中枢メンバー ・「実行した本人が経営を担う」パス ▼働き方 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ハイブリット勤務：週1~2日　※研修中はフル出社 フレックスタイム制度あり（コアタイム：11:00-15:00） 全社平均残業時間：10h/月