■ポジションの概要 大手ナショナルクライアントやD2C・大手メーカー企業に対し、AnyMindの統合アセットを自在に組み合わせて提案し、クライアントの事業成長（GMV最大化・PL改善）を自ら設計・牽引するコンサルティング型ソリューション営業です。 既存のパッケージ商品を売るだけの営業や、単に商談を設定するだけのインサイドセールスではありません。 顧客のEC/ブランド事業における構造的ボトルネックを発見し、自らアジェンダを定義して、売上総利益を創出するというビジネスプロデュースを行っていただきます。 ■具体的な仕事内容 新規開拓から既存アカウントのLTV最大化まで、顧客の経営層・事業責任者と伴走します。 1. インサイドセールス ・アジェンダ形成型アプローチ： ターゲット企業の事業構造・ECチャネル・物流・SNS運用における課題を事前分析し、「EC運用×物流コスト最適化」「TikTok Shopによる新規層獲得」など、独自の仮説型アジェンダを構築。 ・キーマン開拓： 単なるテレアポではなく、決裁者（役員・事業部長クラス）へ直接アプローチし、経営レベルの課題に踏み込むコンサルティング商談を創出。 2. フィールドセールス ・統合ソリューションの商談・提案： 点の提案にとどまらず、「EC運用代行 × 3PL物流（AnyLogi）」「TikTok Shop × 自社AIプロダクト（AnyLive等） × IPコラボ」など、AnyMindの強みを掛け合わせた統合ソリューションを提案（提案書作成〜プレゼン〜契約締結）。 ・事業伴走とクロージング： クライアントのPL（損益計算書）を見据え、初期戦略の合意からPM（プロジェクトマネージャー）へのスムーズな引き継ぎまでをリード。 3. クロスセル提案 ・LTV最大化の戦略立案： 成果の出た支援クライアントに対し、次なるアジェンダ（例: 日本での成功モデルを武器にしたアジア全域へのクロスボーダーEC展開提案）をアサインし、取引規模を拡大。 ■本ポジションの圧倒的な魅力（Value Proposition） ① 「商材の枠にとらわれない」自由度と、顧客の課題を根本解決 「広告運用だけ」「自社SaaSツールだけ」といった単一商材の提案（部分最適）に限界を感じている方に最適です。企画・生産・物流・マーケ・AIまで幅広いアセットを持ち、更にライセンスマネジメントでは、日本郵便のECサイトを活用し、海外IPの商品開発・販売・プロモーションまで支援。Amazon・楽天・Qoo10・TikTok ShopなどのEC運用代行もフルチャネルで展開しているため、顧客の本当のボトルネックに合わせて、最適な打ち手を組み合わせることができます。 ② 5年後・10年後も圧倒的に評価される「事業課題の定義力」と事業PL視点 顧客の事業PLに介在して「利益」を創出する営業活動を経験できます。EC・マーケ・物流・AI・グローバルを横断的に理解し、「商材を売る営業」から、企業の事業成長をゼロからデザインできるビジネスプロデューサーへ。「企業の事業成長をゼロからデザインできるビジネスプロデューサー」としての市場価値が飛躍的に高まります。 ③ アジア15カ国を舞台にしたグローバル×最先端テクノロジーの爆速成長環境 生成AIの活用によるビジネスデザインや海外拠点との連携によるクロスボーダー支援など、他社には真似できない最先端の武器を完備。平均年齢27歳の熱量高い仲間と共に、日本一、そして「アジアを代表するテクノロジーカンパニー」を作る核心でキャリアを築けます。 ■必須要件（Must） ・法人営業経験（1年以上）： BtoB領域でのソリューション営業、アカウントマネジメント、または高度なインサイドセールスの実務経験。 ・仮説構築能力・提案書作成力： 顧客の潜在課題をヒアリングし、自ら解決策を構造化して提案できる能力。 ・数字に対する高いコミットメント： 売上・粗利（Gross Profit）などの目標達成に向け、泥臭く主体的に動けるマインドセット。 ■歓迎要件（Nice to have） ・BtoB法人営業・アカウントマネージャー経験（2年以上） ・WEB広告代理店、EC支援会社、総合/ITコンサルティングファームでの勤務経験 ・SaaS企業におけるエンタープライズ（大手企業）向け営業 / ISの経験 ・消費財・大手メーカー等でのEC運用・Webマーケティングの実務経験