■ 株式会社Saixについて 経営者の隣に入ってAIを実装し、意思決定と仕事のかたちを作り直す会社です。2025年10月創業、いまが創業1年目のスタートアップです。 顧問先は医療法人・建設業・教育サービス・士業など、IT企業ではない実産業の中小企業が中心です。人手が足りないなかで地域と現場を支えている会社の生産性を、AIで引き上げるのが仕事です。ビジョンは「世の中から残業をなくす」。人が本来の才能を発揮できない「やらされ仕事」を消す、という意味です。 代表の杉田は同志社大学在学中に1社目を起業し、卒業後リクルートでGrowth Marketingに従事したのち、Saixを創業しました。会社公式AIメディア（登録者48,000名+・累計視聴277万回+）で経営者向けに発信しており、そこから届く相談を起点に支援実績は100社+です。 ■ 創業1年目のいまだから任せられること 学生を商談に入れる会社はあまりありません。決裁者と向き合う場は、社員だけで固めるのが普通です。Saixは代表がほぼ全ての商談に出るので、その隣の椅子が空いています。そこに座ってもらいます。 相手は中小企業の社長です。稟議を通す必要がなく、その場で「やります」と決める人もいます。反対に、断る理由を最後まで口に出さない人もいます。どちらも同じ部屋にいれば見えます。 ■ お任せしたいこと（段階的に広げます） 最初の1か月 ・商談前に相手の会社と業界を調べ、何に困っているかの仮説を書き出す ・提案資料の下地をAIで組み、代表が直す前と後を見比べる ・商談に同席し、議事をとる 3か月目以降 ・どの質問で本音が出たか、どこで空気が変わったかまで記録に残す ・議事録をまとめ、次に出す提案の材料を整理する ・決まらなかった商談の理由を言葉にして、仮説の立て方に戻す 半年後を目安に ・商談の中で自分が話すパートを持つ（会社紹介、他社の取り組みの説明） ・小さい案件を自分で担当し、提案から決まるまでを通す 調べる、仮説を立てる、資料を組む。この工程はAIを使って進めます。営業の経験は要りません。 ■ 商談が入る1週間の例 前日：相手の事業と直近の動きを調べ、困りごとの仮説を3つに絞ります。代表と論点をすり合わせ、資料の下地を組みます 当日：同席して議事をとります。相手が身を乗り出した質問と、話をそらした質問に印を付けます 翌日：議事録を出し、次の提案に何を足すかを決めます 週の終わり：決まった商談と決まらなかった商談を並べ、違いを言葉にします 材料になるのは「持ち帰ります」で終わった商談です。理由をその場で教えてくれる相手はいないので、後から逆算するしかありません。 ■ ここで学べること ・経営者が何に対価を払うと決めるのか。その判断の基準を同じ部屋で聞いて持ち帰れます ・提案資料が読まれる資料になる条件。自分が書いた下地に代表がどこを入れたかで分かります ・断られた商談の本当の理由を、相手の言葉ではなく前後の事実から組み立てる進め方 ・生成AIを提案づくりの工程に組み込む手順。追う側ではなく実装する側に立てます ■ 一緒に働きたい人 ・将来は自分で事業をつくりたい、事業をつくる側に回りたいと考えている ・大学1〜2年生を歓迎します（29卒・30卒の方も歓迎です） ・東京・日本橋のオフィスに通える ・人の話を聞いて要点を書き残せる（速さより、後から使える形かを見ます） ・分からないことをAIに聞いて、自分で進められる 見るのは経験ではありません。分からないことばかりの場に座り続けられるかどうかです。 ■ 働く場所 東京・日本橋のオフィスに席があります。商談はオフィスとオンラインが中心で、顧問先へ出向く日は代表と一緒に動きます。 ■ よくある質問 Q. 商談で何も話せなかったらどうなりますか A. 最初は話さなくて構いません。議事をとるのが役割です。話すパートは、中身が分かってから持ってもらいます。 Q. 顧問先の内部の話まで見ることになりますか A. なります。入る前に秘密保持の取り決めを結び、どこからが外に出せない話かを先に説明します。 Q. 商談の日程が授業と重なったらどうしますか A. 入れる曜日を先に決めて、その枠に商談を寄せます。日程は数週間前に決まるので、合わないときは同席を外れて準備側を担当してもらいます。 ■ 選考の流れ 1. 「話を聞きに行きたい」ボタンからご連絡ください 2. 30分のカジュアル面談（オンライン・代表の杉田が対応します） 3. 日本橋のオフィスで顔合わせ → 業務開始