■募集内容■ EV充電・太陽光・蓄電池の案件が、引合から納品・請求まで滞りなく流れる状態を作る仕事です。営業・施工管理・事務・パートナーの間に立ち、案件を前に進めながら、同じ問題が二度起きない仕組みへと変えていきます。 今期、新規導入施設ならびにEV充電の設置販売は約3倍へ拡大する計画です。一方で、人員を同じ比率で増やす計画にはなっていません。2030年に売上100億円を、正社員・役員あわせて約30名の組織で運営することを目標としています。 その前提を成立させるのが、このポジションです。 ■具体的な業務内容■ ＜案件を前に進める＞ ・引合・受注・補助金申請・施工・検収・請求まで、案件の進行管理とボトルネックの解消 ・営業・施工管理・事務・パートナー間の情報連携、抜け漏れの検知と是正 ・補助金（東京都・NeV等）の申請・実績報告における期限管理と書類準備 ・案件ステータスの可視化、滞留案件の洗い出しと打ち手の実行 ＜仕組みで解く＞ ・繰り返し起きている問題の原因分析と、業務フロー・チェック体制の再設計 ・生成AIを活用した定型業務の自動化（書類・見積作成、問い合わせの一次整理、議事録・要約、データ整形など） ・自社DXツールの社内ユーザーとして、現場要件を開発チームに渡し、運用に落とす ・スプレッドシート・ノーコードツール等を使った、小さく早い仕組み化 ＜事業横断で支える＞ ・部門をまたいで宙に浮いた課題を引き取り、決着させる ・KPI／原価／進捗の集計と可視化 ・手順／ルールの文書化と、現場への定着 ■募集の背景■ 正直にお伝えすると、いま当社のオペレーションは整っていません。直近1年の振り返りで、多くの課題を認識しています。 加えて、主力である補助金活用型設置プランの関連業務（営業〜申請〜施工〜保守）が、全社オペレーション工数の50%超を占めています。ここが属人的なまま案件数が引き続き指数関数的に伸びれば、嬉しい悲鳴を通り越して事業は止まります。 今期の重点テーマ5つのうち、「勝ちパターンの選別とオペレーション効率化」「AIネイティブ化」「ガバナンスの整備」の3つが、このポジションの守備範囲です。会社として、ここにキーパーソンを置くことを経営計画で明確に決めています。 ■このポジションについて、正直にお伝えすること■ 現在、役員1名・正社員9名・グループ会社2名・業務委託7名の計19名の組織です。役割の境界は固定していません。上に書いた業務は「入口」であり、入社後の担当範囲はご本人の強みと事業の状況を見ながら一緒に決めていきます。実際、既存メンバー全員が複数の役割を兼務しており、新しい方が入るたびに全員の担当を組み替えています。 このポジションは、既存の仕組みを回す仕事ではなく、仕組みがないところに仕組みを作る仕事です。手順書もマニュアルも、これから作る側です。また、既存メンバーのやり方を変えていただく場面が必ず出てきます。正しさだけでは物事が進まない場面があることを、あらかじめお伝えしておきます。 そして、日々の案件対応と、仕組みづくりを並行することになります。「まず火を消してから改善する」時間的余裕はありません。消しながら直すことになります。 「決められた仕事を正確に積み上げたい」方には、正直おすすめできません。「役割が変わり続けることを面白がれる」方に来ていただきたいポジションです。 ■このポジションの魅力■ 課題が明確に定義されている。 何を直すべきかを探すところから始める必要がありません。経営計画に書かれた課題を、そのまま自分のテーマにできます。 効果が数字で見える。 1件あたりの工数削減率、施工遅延率、月次決算の締め日数。改善した結果がそのまま指標として返ってきます。 自社プロダクトを動かせる。 設計・見積・提案・補助金・施工管理を担う自社DXツールが内部リリースを迎えます。社内ユーザーとして、要件を出す側に回れます。将来的には外部の事業者・施工ネットワークにも提供する業務基盤です。 AI活用が推奨ではなく前提。 ChatGPT・Claude等の生成AIツールはすでに全社に浸透しており、今期の重点テーマとして「AIネイティブ化」を掲げています。使ってよいかを稟議する必要はありません。むしろ「まだAIに任せていない業務はどれか」を問われる環境です。 事業を横断して見られる。 EV充電、太陽光・蓄電池、Cloud、施工ネットワーク。特定部門ではなく事業全体の流れを把握できる立ち位置は、社内でも限られています。 少人数経営の設計そのものに関われる。人員増の何倍ものペースで粗利を積み上げる。このポジティブなギャップをどう作るかが、このポジションの仕事です。