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27卒必見!新卒1期生大募集|AIで企業の業務改善を提案する法人営業

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on 2026/09/07

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27卒必見!新卒1期生大募集|AIで企業の業務改善を提案する法人営業

大阪
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株式会社アイクラフトのメンバー

アイクラフト 採用

道浦 空

岩根 亘杜

株式会社アイクラフトのメンバー

アイクラフト 採用

募集内容

なにをやっているのか

AI業務改善サービス「AI CRAFT」 AIを活用し、企業ごとに最適な業務の仕組みをつくるAI業務改善サービスです。 業界ごとに自社開発したシステム基盤をもとに、FDEが企業の現場に入り込み、各社の業務に合わせたシステムへカスタマイズします。 システムを開発して終わりではなく、業務整理から開発、現場への導入・定着までを一貫して支援。 SaaSのような価格帯でありながら、各社の業務に最適化されたオーダーメイドのシステムを提供します。 お客様は、建設・運送・工事といった、中小企業。 話すお相手は社長様が多いです。 私たちは、パッケージのツールを売りません。 その会社の業務を1つずつ聞き取り、その会社の言葉に合わせたシステムを、AIでつくります。 実際に事例を3つだけ紹介します! ▍運送会社/15年前の基幹システムを作り直した 売上処理は「107台なら107回クリック」 月初は深夜2〜3時まで作業が終わりませんでした。 つくり直したあと、107回のクリックは1回になりました。 深夜の月初作業もなし!点呼も点検もサインも、タブレットで完結します! 初回のヒアリングから23日で契約。500万円規模のプロジェクトです。 ▍電気工事会社(約50名)/人の配置管理 Excelで配置を組んでから、別のソフトに打ち直し。 変更は口頭とLINEで、いつも「言った・言わない」 給与計算が特殊すぎて、大手のソフト会社には断られていた会社でした。 配置ボードで人を動かすだけで、日報も集計も給与も、そのままつながるようにしました。 月30万円払っていたソフトは解約。 新規入場の書類は、1人30〜60分かかっていたものが数分に! 社長の第一声は、「頭がスッキリした」でした! ▍屋根・外装工事会社(約15名)/安全パトロール 紙に記入して、事務所で様式に打ち直して、写真を貼って、元請にメール。 毎回2時間。 DXには過去3回、失敗している会社でした。 いまは現場で3項目タップして、写真を1枚撮るだけ。 帳票は自動でつくられ、元請へ自動で送られます。 手作業だった9種類の帳票が、1回の入力で4種類に! 職人さんは、アプリの使い方を覚える必要すらありません。 よく言われるのが、「システムじゃ絶対できないと思ってた」 そう言われるものをつくっています。

なにをやっているのか

AI業務改善サービス「AI CRAFT」 AIを活用し、企業ごとに最適な業務の仕組みをつくるAI業務改善サービスです。 業界ごとに自社開発したシステム基盤をもとに、FDEが企業の現場に入り込み、各社の業務に合わせたシステムへカスタマイズします。 システムを開発して終わりではなく、業務整理から開発、現場への導入・定着までを一貫して支援。 SaaSのような価格帯でありながら、各社の業務に最適化されたオーダーメイドのシステムを提供します。 お客様は、建設・運送・工事といった、中小企業。 話すお相手は社長様が多いです。 私たちは、パッケージのツールを売りません。 その会社の業務を1つずつ聞き取り、その会社の言葉に合わせたシステムを、AIでつくります。 実際に事例を3つだけ紹介します! ▍運送会社/15年前の基幹システムを作り直した 売上処理は「107台なら107回クリック」 月初は深夜2〜3時まで作業が終わりませんでした。 つくり直したあと、107回のクリックは1回になりました。 深夜の月初作業もなし!点呼も点検もサインも、タブレットで完結します! 初回のヒアリングから23日で契約。500万円規模のプロジェクトです。 ▍電気工事会社(約50名)/人の配置管理 Excelで配置を組んでから、別のソフトに打ち直し。 変更は口頭とLINEで、いつも「言った・言わない」 給与計算が特殊すぎて、大手のソフト会社には断られていた会社でした。 配置ボードで人を動かすだけで、日報も集計も給与も、そのままつながるようにしました。 月30万円払っていたソフトは解約。 新規入場の書類は、1人30〜60分かかっていたものが数分に! 社長の第一声は、「頭がスッキリした」でした! ▍屋根・外装工事会社(約15名)/安全パトロール 紙に記入して、事務所で様式に打ち直して、写真を貼って、元請にメール。 毎回2時間。 DXには過去3回、失敗している会社でした。 いまは現場で3項目タップして、写真を1枚撮るだけ。 帳票は自動でつくられ、元請へ自動で送られます。 手作業だった9種類の帳票が、1回の入力で4種類に! 職人さんは、アプリの使い方を覚える必要すらありません。 よく言われるのが、「システムじゃ絶対できないと思ってた」 そう言われるものをつくっています。

なぜやるのか

日本の中小企業はできないのではなく、後回しにされてきただけでした。 深夜2時までクリックを繰り返す。 同じ数字を3回打ち直す。 それは、その会社が遅れているからではありません。 その会社専用のシステムをつくると、これまでは数千万円かかりました。 だから大企業だけがDXをして、中小企業は「うちには無理」と言われ続けてきた。 私たちが会うお客様の中には、DXに3回失敗している会社もありました。 その前提が、AIで崩れたんです。 いま私たちは、1社ごとに違うシステムをこれまでとは桁違いのスピードでつくれます。 大規模なシステムの解析に1時間。動くデモが2日。 「750〜1,000万はかかるだろう」とお客様が思っていたものを、500万円規模で実現しました。 技術が届かなかった会社に、ようやく届くようになったんです。 だから私たちは、ツールを売る道を選びませんでした。 お客様の会社の中に入り込んで、業務を理解して、一緒に仕事のやり方を変える。 遠回りに見えますが、これでしか中小企業の現場は変わらないと思っています。 「頭がスッキリした」 「システムじゃ絶対できないと思ってた」 この言葉を、もっと多くの会社で聞きたい。 それが、私たちがやっている理由です。

どうやっているのか

FDE(Forward Deployed Engineer)という職種で動いています。 営業も、課題の整理も、設計も、開発も、1人が担当します。 日本にはほどんどいない職種です。 ▍1人で完結できる理由は、AIと"型"です 開発には Claude Code を使い、日本語で指示を出して設計・実装・修正まで進めます。 GitHub、Vercel、Supabase。1人で複数のAIを同時に動かします。 さらに、過去の全案件のソースコード・お客様とのやり取り・反応・実績が、社内に整理して残してあります。 だから、ゼロからはつくりません。業界ごとの"型"をコピーして、その会社の言葉と業務に合わせて育てていく。 これが私たちの一番の強みです。 ▍未経験からでも、1〜2ヶ月で担当を持ちます 研修3回(事業理解/AI開発の大枠/模擬案件のロープレ) → 先輩に1〜3回同行 → 独り立ち(「1社を週5時間で回せる」状態) 実際に、営業もコンサルも未経験だった22歳のメンバーが、入社2〜3ヶ月目で受託開発案件のディレクションを担当しています。 ▍仕事はレベルで広がっていきます(年次では決めていません) Lv1 ヒアリングと要件定義がメイン。開発は社内の"型"とAIが担当 未経験で1〜2ヶ月 Lv2 社内にない機能も、自分で提案・設計・開発して納める 実務3ヶ月ほど Lv3 数百万円規模の案件を、PMとして経営課題の理解から一貫して担当 — ▍採用で見ているのは、AIにできないことです お客様の視点に立って課題を理解する姿勢と人柄(共感力・ヒアリング力・要点把握力) 解決策を見つけて、提示する力 「この人と一緒に仕事がしたい」と思われる人柄 どれも、AIにはできないことです。 AIを使いこなしたうえで価値を出すことが仕事の全部です。 最初から100点は要りません。まず60点で早く動く。 そのスピードが、私たちのやり方です。

こんなことやります

\2027年4月入社の1期生を募集します。/ 売って終わりの営業ではありません! 自分が持ってきた会社が、 半年後にどう変わったかまで見届ける仕事です。 今回募集するのは 新規開拓セールスポジション! ▼ 何を売るのか AI業務改善サービス「AI CRAFT」 AIを活用し、企業ごとに最適な業務の仕組みをつくるAI業務改善サービスです。 ▼ 具体的な仕事 1)会いにいく 建設・運送・製造等のノンデスク領域の企業に、こちらからアプローチ! 2)社長の"一番しんどい"を聞く 初回商談で聞くのは、機能の話ではありません。 「月末、一番しんどい作業はなんですか?」 「その作業、誰がやってますか?」 ここで出てきた一言が、そのままプロジェクトの入口になります。 3)AIコンサル(FDE)に引き継ぐ 要件定義から開発・納品は、AIコンサルの担当です。 あなたは、商談で聞いた「社長の言葉」をそのまま渡します。 その後どうなったか、何が変わったかは、必ず戻ってきます。 4)変わった現場を見にいく 「頭がスッキリした」と言われる瞬間に立ち会えるのが、この仕事の一番おいしいところです。 これから入る人は、事業を一緒に作りこんでいく側になります。 用意された仕組みの上で走るのではなく、仕組みをつくるところから関われるのは1期生の特権! ▼ 1期生だからできること ・どの業界から攻めるか、誰と話すべきかを、自分の実感で決められる ・うまくいった進め方が、そのまま会社の標準になる ・2期生が入ってきたとき、教える側に回る 先輩のやり方を覚えるだけではなく、自分のやり方が残ります!! 創業期真っ只中に関われる機会は今だけ! 一緒にご自身の5年後の市場価値を上げていきませんか?? まずはカジュアル面談で気軽にお話しましょう🍀
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    会社情報

    2026/06に設立

    大阪府大阪市中央区久太郎町2-5-19 丸忠第3ビル4F