【仕事内容】 SES営業として、お客様への提案からエンジニアのフォローまで幅広く担当していただきます。 具体的には、 ・既存顧客への営業、関係構築 ・新規顧客、パートナー企業の開拓 ・お客様のプロジェクト、技術者ニーズのヒアリング ・エンジニアのスキルや希望に合わせた案件提案 ・お客様とエンジニアとの面談調整 ・契約条件、単価等の調整 ・参画後のエンジニアフォロー ・営業戦略や新しい営業施策の企画 などをお任せします。 当社はまだ大きな営業組織ではありません。 だからこそ、決められた営業手法をこなすだけではなく、「どの企業にアプローチするか」「どのような案件を増やしていくか」「どうすればエンジニアにより良いキャリアを提供できるか」といったところから、自分のアイデアを形にできます。 ■ウィルプライドの強み 01｜大手元請ベンダーとの直接取引 当社では、大手元請ベンダーとの直接取引を中心に、長期的な信頼関係を築いてきました。 商流の深い案件をただ紹介するのではなく、お客様と直接コミュニケーションを取りながら、必要な技術や人材について提案できる環境があります。 営業としても、お客様との関係を長期的に育てながら、自分自身の提案によって取引を広げていく面白さがあります。 02｜AWS・インフラ領域を中心とした技術力 ウィルプライドが得意としているのは、AWSを中心としたクラウド・インフラ領域です。 単純な運用・監視だけではなく、要件定義、設計、構築といった上流工程にも携わっています。 営業だけで案件をつくるのではなく、エンジニアの技術力を武器にお客様へ提案できることも当社の強みです。 03｜少数精鋭だから、一人ひとりの存在が大きい 大きな会社では、営業方針やルールがすでに完成していることも少なくありません。 一方、当社はまだ少数精鋭の組織です。 経営層との距離も近く、営業戦略や新規顧客の開拓方法、採用との連携などについても直接提案できます。 「会社から与えられた数字を追うだけ」ではなく、自分の営業活動が会社の成長につながっていることを実感できる環境です。 ■SES営業として働く魅力 エンジニアのキャリアをつくる仕事 私たちは、SES営業の仕事を単なる「人と案件のマッチング」だとは考えていません。 例えば、運用・監視を経験してきたエンジニアが、次は構築へ。その次は設計へ。そしてAWSなどのクラウド技術を身につけ、より上流の仕事へ。 そんなキャリアを実現するために、「次にどんな案件を経験するべきか」をエンジニアと一緒に考えることも営業の役割です。 目先の稼働だけを優先するのではなく、一人ひとりの数年後まで考えて案件を提案する。 エンジニアから「この案件を経験できてよかった」と言ってもらえることが、この仕事の大きなやりがいです。 ■営業組織を「つくる側」に回れる 完成された営業組織に入るのではなく、これからの営業組織を一緒につくっていけることも、今のウィルプライドだからこその魅力です。 新しい顧客の開拓方法、パートナー戦略、エンジニアとのコミュニケーション、採用チームとの連携など、改善できることはまだたくさんあります。 「もっとこうした方がいい」と思ったことを提案し、実際に仕組みにしていく。 将来的には営業チームの中心メンバーとして活躍していただくことも期待しています。 ■こんな方と働きたい SES・IT業界での営業経験がある方はもちろん歓迎します。 一方で、私たちが特に大切にしたいのは、営業成績だけではありません。 ・お客様との関係を短期ではなく長期で築いていける方 ・エンジニア一人ひとりと向き合える方 ・数字を追うだけではなく、会社の成長にも関わりたい方 ・自分で考え、提案し、行動できる方 ・ITやクラウド技術についても積極的に学んでいける方 ・将来的に営業組織の中心メンバーを目指したい方 そんな方と一緒に働きたいと考えています。 ■最後に ウィルプライドは、まだ大きな会社ではありません。 だからこそ、一人の営業が会社に与える影響も大きい会社です。 「もっとお客様に近いところで営業したい」 「エンジニアのキャリアまで考えた営業がしたい」 「出来上がった組織ではなく、これから会社を大きくしていく経験をしたい」 そんな想いを持っている方には、きっと面白い環境だと思います。 まずはカジュアルに、これまでの経験やこれからやってみたいことについてお話ししませんか？ 少しでも興味を持っていただけたら、ぜひ一度お話ししましょう。